江苏常宝钢管公司营销策略的研究.pdfVIP

硕士论文 江苏常宝钢管公司营销管略研究 摘要 随着近十年来国内无缝钢管行业的高速发展，常宝钢管公司也取得了喜人的发展。 但随着国内无缝钢管行业总体供过于求的形势越来越严重，再加上金融危机，国外反倾 销等因素的影响，公司08年以来的销售业绩不尽如人意。为此必须要制定合适的营销 策略。 本文首先全面分析了无缝钢管市场的现状及发展前景，以及公司的宏观环境和微观 环境。在对公司的现有营销状况进行分析后，本文对公司的主导产品，主要是石油油井 管进行了市场细分，并制定了定位策略，即由生产一般专用管(如传统API管)向专业 生产以非API和特殊扣管为代表的“双高产品转变，走高端产品路线，争取成为能替 代国外进口，国内领先的高端产品供应商。 在市场细分及定位的基础上，根据相关市场营销理论，以及无缝钢管作为工业品的 特性，提出了包含6个方面的营销策略，即产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略， 服务策略和品牌策略，以保证公司的市场营销能得到进一步提升。 关键词：无缝钢管营销策略石油油井管 硕士论文 Abstract the has in Over steel decade，seamless pipeindustryexperiencedrapiddevelopment of steel hasalsomade achievements．Butbecause China．Changbaopipecompany satisfactory the moreandmoreserious inthe theeconomiccrisisand oversupplyIndustry,plus casesin saleshave since2008． foreign dropped anti—dumping countries，Changbao’S to workoutthesuitable tactics． Therefore，it’snecessary marketing Thisthesisfirstmakesoverall ofthecurrentsituationandfuture analysis developments ofseamlesssteel alsothe macroandmicro pipeindustry,andcompany’S of current thesismakesmarket of situation，this Changbao’smarketing segmentation analysis is