摩托罗拉刀锋系统产品营销策略探究——以XT910系列为例.pdfVIP

摘要 营销战略是公司希望实现其营销目标所依据的思维逻辑。营销组合是整个营 销战略的重要组成部分，是现代营销学的主要概念之一，是指公司为使目标市场产 生预期反应而整合的一系列可控的、策略性的营销工具。营销组合由公司为影响 其产品需求而采取的一切措施构成。这些众多可能的措施可以归集为四组变量， 即“4Ps”：产品、价格、分销渠道和促销。合理的营销组合是公司用以促进目标市 场定位的有效工具。本文正是基于对营销组合的认识，以中国手机市场为基础，通 过分析中国手机市场的竞争结构和摩托罗拉面临的竞争环境，主要从摩托罗拉营 销策略的四个组合出发——产品、价格、渠道和促销来揭示摩托罗拉公司在2010 年被谷歌收购后在中国手机市场的营销战略。为摩托罗拉如扭转当前形势提供参 考，并为中国国产手机厂商突破瓶颈提供借鉴。本文总共包括五章。第一章主要 介绍了本文创作的背景信息；第二章简要介绍了4Ps营销组合理论及研究方法：第 三章在介绍中国手机行业的发展历程和现状的基础上，重点分析了各竞争品牌营 销组合方面的不同策略；第四章详细介绍了摩托罗拉公司的发展历程及其在中国 营销环境下的4Ps营销组合及存在问题：第五章主要针对摩托罗拉在XT910产品 上的策略问题进行分析，第六章针对以上分析得出的不足提供改善建议。 关键词：营销策略4P理论 用户体验 摩托罗拉XT910 Abstract isthe for torealizethesales MarketingStrategywaycompany goal．Themarking matrixisthe in andthemain ofmodem importantpartmarketingstrategy concept isthecontrolableand toolfor to marketingtheory．It strategic marketingcompany make themarket the matrixisformedallthe generateexpectedchange．Marketing by measureshaveinfluencein themeasuresshouldbeconductedto4 products．All parts， we call andPromotion．The matrixis it“4Ps”：Product，Price，Place goodmarketing the toolto themarket articleisbasedonthe effeciancypromote position．The matrix andChinese the structureandthe marketing market，toanalysis competition situationfaced Motorla’S matrixtofindthe byMotorola．Byanalysising marketing chancesandrisksaft