#房地产营销策划资料精选#2010年淄博大张村项目前期调研及定位报告@策划任立峰 .ppt

发现盛世行，发现创新之道 找到盛世行，找到解决之道 ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ 山东盛世行，伴您一路同行 THE END 预祝本项目圆满成功 * * * * * * * * * * 太阳能热水系统 太阳能 新技术的应用——太阳能利用子系统 楼梯间、走道、厕所等“冷空间”朝北布置，作为朝南布置的起居“热空间”的热能缓冲区。 建筑南面争取尽量多的采光面，最大限度的获得太阳能。 建筑南向要考虑夏季遮阳，避免能源消耗紧张，可选择遮阳帘，在不影响建筑外观的条件下达到遮阳的目的。 电梯间北置 建筑南部争取最大采光面 遮阳帘 遮阳帘 新技术的应用——产品设计子系统 项目物业管理建议 物业管理是项目入驻后社区档次的直观体现，因此，建议引进国内顶级物业管理公司，全面提升社区物业管理水平； 合作模式：1）托管：直接由该公司负责管理； 2）顾问：开放商注册物管公司，由聘请公司做顾问工作； 物业公司建议： 全球知名物管： 第一太平戴维斯 世邦魏理仕 戴德梁行 仲量联行 国内知名物管： 中海物业 深圳万科物业 浙江绿城物业 北京均豪物业 关于盛世行 山东盛世行投资顧問有限公司 TIMESUNION CONSULTANCY 诚信·专业·策略·整合·运营 盛世行简介 山东盛世行房地产投资顾问有限公司—— 一个精英团队； 一个将发达城市的成熟营销理念和本地市场完美融合的集合型团队； 一个凭专业的智力资源在地产市场谋求生存和发展的前进型团队； 一个集完备的开发商资源、密切的媒体拓展资源和良好的政府公关资源于一体的 开拓型团队； 一位真正辅助开发商规避开发运营风险的“地产军师” 山东盛世行房地产投资顾问有限公司将以专一的精神、专业的姿态，专注于客户委 托的每一个项目，真正为客户创造最大价值！ 盛世行简介 代理服务 顾问服务 经纪服务 金融服务 营销策划 销售代理 全程顾问 二手房交易 资产管理 公司服务领域 观念决定思路 思路决定出路 团队座右铭 不找不行的借口 只找可行的策略 … … 行为理念 先声夺人■□ 人海战术■□ 杀鸡用牛刀■□ 集中销售法■□ 注重推广节奏■□ 做足客户储备■□ 量身定做的价格策略■□ 成为市场焦点与热点■□ 创新性的拓展销售渠道■□ 与主流媒体进行深度合作■□ 凡战者,以正合,以奇胜 地产操作理念 □■项目前分析＞ ＞ □■项目策划＞ ＞ □■销售策划＞ ＞ □■推广执行计划＞ ＞ 四韬战略 无数成功的个案都证明了一点：策划先行。 孙子兵法云：上兵伐谋。 解决“此时、此地，投资何种项目风险小、收益大等”问题 ◆盛世行认为，每一个房地产项目，其开端应该是分析——谨慎、周到的全面分析，辅以相应的市场调查与研究，解决下列问题： 此时，在哪里投资回报大、风险小？ 在这个地域投资是否合适？ 对手们在做些什么？ ◆盛世行认为，每一个项目研究，都要深入挖掘项目的个性、特色、潜质与卖点，从而解决几个问题： 市场走势预测，行情分析； 街区功能研究； 投资概算与效益分析； 项目可行性报告。 当盛世行对您刨根问底时，请体谅他们的敬业精神。如果，研究的结论有悖于您的初衷，请相信他们是为您规避潜在风险。 项目前分析 任何房地产项目都要进行全方位的项目策划，策划费用与避免的风险相比简直微不足道。 解决“以什么形象，用什么价格，卖给谁”的问题 ◆盛世行认为，项目策划的主旨是在项目的可行性研究得到一个肯定的答案后，着手拟定详细、规范、实用的策划方案，以解决问题为根本： 项目定位； 提出详尽的建筑规划要求； 项目功能安排合理，个性鲜明； 设计产品品牌形象； 提出物业管理新思路； 价格定位、目标客户分析； 设计置业策略与技巧。 当盛世行带着厚厚一本策划报告拜会您时，请给他们一点时间。盛世行的策划报告力求滴水不漏，切中要害。 项目策划 在本阶段，策略与方案基本确定，关键在于将此前所研究的一切落到实处。策划中设计到的所有方面必须是完全可操作的，任何空话均不允许存在。 解决“目标客户的喜好及最可能的成交价格，目标体系与销售方式等”问题 ◆盛世行认为，销售策划的主要目的是全面阐释项目前分析与项目策划，是战略部署的战术演绎。 再做一次针对性的市场调查； 目标客户群分析； 竞争对手的研究与价格定位； 建立销售目标体系； 决定进入市场的时机与姿态； 制定公开计划； 预算推广成本； 干扰因素分析； 执行监控。 当盛世行又带