#房地产营销策划资料精选#2010年淄博通乾项目营销推广方案@策划任立峰 .ppt

* 尊崇化的引导 品位化的着装 * 物料包装展示 道旗 围 挡 * 推广表现 * 我们的居住宣言 人对住所是有生活依赖的。城市给了我们光荣与梦想，城市又像一台机器磨损了我们全部的精力，我们没完没了地工作，却忘了犒赏自己的奋斗，每个人到底有多少物质欲望才能满足？在哪里可以让生活慢下来？既可静静回味，又能守望自己在城市的事业版图？在什么样的距离和方位可以离尘不离城……在公园大道。 因为创新，建筑与家，繁荣与静谧，成为我们穿行的乐趣！ THE END 预祝本项目圆满成功 * 酒店营销策略：招商运营 项目配套酒店的运营，直接关系到整个项目运营的成败，目前市场上酒店运营模式主要有一下几种： 方式一： 将酒店客房以独立产权的形式出售给投资者，并与投资者签订返祖协议，同时聘请专业酒店管理公司经营或开发商自己经营。 评价：此种方式开发商资金压力较小，可迅速回笼资金；但由于酒店产权的非统一性，为后期（特别是租约到期后）的经营管理造成了一定困难。 方式二： 开发商自持酒店产权，聘请专业酒店管理公司进行经营 评价：此种方式由于产权明确，而且专业的酒店管理公司在经营上有着丰富的经验，利于酒店的持续经营；自持酒店产权必定会加大开发商资金压力，同时对开发商的招商能力提出了较大要求，而且酒店管理公司必将会分掉极大的经营利润， 方式三： 开发商自持酒店产权，并且独立运营酒店。 评价：产权明确，同时开发商可以独立支配酒店经营利润；但对开发商的资金实力以及酒店运营管理能力都提出了极大地要求。。 考虑到本项目的具体情况：酒店体量大，总建筑面积达6万平米，开发商自持资会造成金压力较大，并且考虑到通乾公司虽然有过速8酒店的成功经营经验，但尚缺乏经营5星级酒店的经验。故我们建议在酒店的运作模式上采用如下方式，即将酒店客房以独立产权的星矢出售给投资者，并与投资者签订返租协议，同时聘请专业酒店管理公司经营。为避免酒店产权非统一性造成的问题，可适当延长返租协议的期限以保证经营的持续性。 * 推货节奏策略及价格策略 1 2 3 4 公寓 酒店 项目共包含星级住宅4座，商务公寓1座以及五星级酒店一座，包括住宅共860套，公寓共942套，总建筑面积26玩平米。目前1号楼已全部团购，2、3、4号住宅楼共剩余房源609套，公寓剩余681套。根据通乾公司要求需在两年内清盘。故我们须把握好推货节奏和定价策略，才可能在尽可能短的时间内完成既定销售任务同时完全可以突破既定4000元的均价。 特制定以下推货及定价原则： 少推多开： 前期入市试探市场的反应，预热，以便提价 客户的持续积累：保持关注的人气 户型大小的互补：每批次推出都有大小户型的房源可选 降低和规避风险：通过整合，有效保持房源的去化，完美清盘 低开高走，小幅频调：以低价入市迅速吸引人气，根据去化情况对价格小幅频调，减少风险，在树立形象后，后期可实现价格的最大化。 * 推广组合策略 （一）广告策略 1、广告目的 系统阐述本项目“E.L.D”的概念及理念 突破销售瓶颈，推进销售进程 深化发展商品牌形象，提升公司整体形象 2、广告主题及表现 围绕“E.L.D居住理念”的大主题，根据概念推广需求，配合项目销售进度，以软文广告为主，硬广及户外广告为辅进行诉求。 * （二）媒体策略 1、总体策略 以“大”带面——以大众媒体报纸、POP等为主，广泛发布信息，做广泛诉求 以“小”及点——以小型专业媒体、楼盘广告等为辅，针对目标消费群， 做直接诉求 2、媒介投放组合策略 在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸（硬广及软文）、户外广告、专业媒体及现场包装等。 * （三）SP策略 1、策略构思 通过丰富多样的SP方式，体验式、人性化地阐述“纯居景观生态大宅”理念，增强产品的吸引力，促进销售，掌控销售进度。 2、策略应用 “E.L.D”概念现场演示（电脑宣传片演示）等 节庆日促销及拜访活动 开盘、外立面展示、交付等销售结点的促销活动。 * （四）PR策略 1、总体策略 通过公关活动，阐释“E.L.D”的理念，同时借助市场及行业的口碑宣传，提升项目的知名度和美誉度。 2、策略应用 “开发区人居” 论坛 通乾公司品牌元年计划 通乾会俱乐部 网站建设新闻发布会 …… * 推广体系示意 报广 户外广告 直投及派送 PR活动 现场包装 共同构筑本项目的立体化宣传综合体系 其他 SP活动 * 启动期 一期 开盘强销期 推广 强度 持续 销售期 二期 开盘