#房地产营销策划资料精选#2011年02月潍坊华安·庭岸风景营销推广策略简报@策划任立峰 .ppt

Thanks 福仁氏机构 项目的成功源自双方的沟通与配合， 让我们为本案最终取得傲人的业绩而奋斗！ 营销推广策略 媒体运用途径 网络广告 目的：传递产品信息 、引导客户参与 投放策略： 1、通过网络将项目的信息进行推广；（搜房、新浪地产） 2、通过相关信息平台发送电子邮件。 注：根据不同阶段的宣传主题来改变其内容，以主要以项目形象、促销及活动信息为主。 营销推广策略 媒体运用途径 楼宇电视 电梯平面广告 目的：传递产品信息 、扩大品牌影响力、客户拦截 投放策略： 选择 “有钱人”、“有权人”经常出入的酒店、娱乐场所、洗浴中心、办公场所等区域进行投放。 注：根据不同阶段的宣传主题来改变其内容，以主要以项目形象、促销及活动信息为主。 营销推广策略 营销推广思考 本阶段性营销推广手段如何建立？ 各阶段的推广主线是什么？媒体如何有效运用？ 事件活动如何吸引眼球，形成轰动？ 营销推广策略 各阶段活动安排 续销期 强销期 开盘销售期 内部认购期 形象导入期 产品定位 产品定位 产品定位 二期信息释放 【各阶段活动计划安排】 DS问卷活动 企业推介会 华安俱乐部 内部认购 意向客户说明会 开盘信息 DS问卷抽奖 红酒品鉴会 华安少儿精英俱乐部 少儿高尔夫体验营 一期交房 仲秋少儿才艺大比拼 十一旅游大奖抽抽抽 感恩节活动 圣诞元旦嘉年华 项目小型说明会 【三大营销策略】 体验展示策略 营销推广策略 产品促销策略 产品促销策略 产品促销策略 1 老带新 客户维护 维护性质 维护形式 维护内容 日常维护 电话、短信、邮寄 温馨提醒、节日祝贺、生日问候 第一批业主专向维护 答谢会 抽奖、表彰 参与人员：第一批业主、业主亲朋好友 活动形式：（1）向业主发放标有业主姓名和房号的“业主权益卡”，并通过业主之手将业主权益卡传递给其亲朋好友，其亲朋好友凭卡购房，双方都将享受一定优惠（2）同时开展忠诚业主评选，对“老带新” 表现卓越的客户（如带新客户满5个）进行高额奖励（如台湾游） 目的：充分调动老客户进行有效的小众传播 产品促销策略 产品促销策略 2 活动安排 利用物业管理顾问公司的进驻，以特惠房一口价及低首付，轻松入住等形式进行产品促销 活动形式 将剩余较难去化的房源，进行低于市场价格的形式进行促销，如市场价格在5000元/平米，我们可以4500元/平米的价格进行推售，达到口碑宣传及促销的目的。 【三大营销策略】 体验展示策略 营销推广策略 产品促销策略 体验展示策略 体验 展示策略 1 景观区开放 时间：4月初 地点：营销中心 目标：维护客户，进行客户积累 内容：以景观区开放为噱头，试探市场，消化部分铁杆客户。 媒体配合：电视台、电台、车体广告、 报纸、网络、短信、楼宇电视、道旗等。 体验展示策略 新售楼处、样板间开放 时间：5月上旬（五一前后最为适合） 地点：新售楼处 目标：维护客户，进行客户积累 内容：以新售楼处、庭岸生活体验馆开放为噱头，吸引客户，筛选第一阶段积攒的及一期遗留的客户。 媒体配合：电视台、电台、车体广告、 报纸、网络、短信、楼宇电视、道旗等。 体验 展示策略 2 ~ 3 体验展示策略 新售楼处、样板间开放 媒体配合： 要点：多角度切入，集中渲染！ 方式：活动公开硬广+系列软文 软文一：来庭岸风景，体验品质生活！ ——庭岸风景豪宅生活展暨品质售楼处即将公开 软文二：豪宅生活，尊贵体验 ——庭岸风景豪宅生活展暨品质样板房即将公开 软文三：芝华士激情日，全市征邀行家体验！ ——庭岸风景豪宅生活展暨品质样板房即将公开 软文四：庭岸风景户型升级，体验灵动生活空间！ ——庭岸风景户型行业专家座谈会 体验 展示策略 2 ~ 3 体验展示策略 庭岸风景物业指南 时间：5月底完成(在销售部派发) 目的：与竞争对手形成差异化，建立核心竞争力 内容规划： 1、庭岸风景物业指标 2、开发商角色区分 3、物业功能及形象 体验 展示策略 4 体验展示策略 其他重要工程节点展示 体验 展示策略 5 目的：展示先行，实景是表现最强竞争力的手段 重要工程节点展示 时间 一期园林完成,可以对外展示 7月份 二期园林景观初步展现 10月份 第一回合： 阶段目标 第三回合： 营销策略 第四回合： 费用预算 第二回合： 阶段工作 第五回合： 形象展示 预算说明 2011年总预算参照2011年营销费用实际使用情况及“2011年实际使用营销费用占实际销售额比例”制定（2011年实际使用营销费用占实际销售额比例为1%）； 2011年项目预计总销售额为2