#房地产营销策划资料精选#2011年11月邳州咏泉山庄营销推广思考@策划任立峰 .ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第五篇 视觉表现 第六篇 活动及媒介计划 活动建议 根据目标消费者群喜欢享受静谧的生活的特点，可举办一次较高品位的文 化活动，提升楼盘档次感，如： 以温泉为主题的艺术展：摄影、绘画、雕塑等 以温泉为主题的园林音乐会 根据邳州目标消费群喜欢一家大小享受天伦之乐的特点，赠送一些全家合 适的礼品，如： 合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次 活动范例 相约汤泉品酒会 一．活动背景 项目已进建立了良好的口碑。 有相当一部分成交客户，有很好的客户积累。 项目主体接近封顶,销售态势良好。 二﹒活动的目的 维系老客户，加大口碑营销力度，拓展老带新客户渠道，强化营销触角。 通过活动，充分利用媒体，进行项目推广。 答谢酒会，展现项目优势和主推产品的介绍。 三﹒活动的筹备单位及负责人 活动主办： 安庆鑫居房地产开发有限公司 活动的参与单位： 安徽春秋广告有限责任公司 负责人：***********及开发公司相关部门负责人 四﹒活动的对象 邀请嘉宾:5-6人 由开发公司负责 有较强意识的客户: 50-80人 由售楼部负责 邀请媒体:2-3个 由***负责 五﹒活动现场流程 活动时间：2009年5月10日 （暂定） 活动地点：售楼部 活动主题：相约汤泉逸品 活动主办方：开发公司 活动协办方：代理公司 活动参与单位:礼仪公司 六、活动流程设计 场地、舞台布置。 开始准备50份手拎袋套装（楼书、户型手册、单页、宣传海报）。 拎袋套装准备完毕，场地布置完毕，拎袋放置座位旁活动公司到位。 礼仪小姐开始迎宾，项目公司相关到场领导。 客户开始到现场 媒体到场、贵宾到场 主持人宣布酒会活动开始 项目公司代表致辞 到场贵宾代表致辞 节目表演（活动公司节目单） 抽取购房基金 分发纪念品 活动结束 媒介计划 引销期 开盘强销期 电视 印刷 派单 户外 二期开盘强销期 THANKS * * * * * * * * * * * * * * * * 基于以上分析，我们针对本项目的品牌形象作此定位： 咏泉山庄是： 都市人向往的【安逸宁静】的理想家园 在邳州，温泉社区 已然成了一张休闲人居的高尚名片 邳州首座温泉逸居社区 一个适合邳州中坚阶层的悠闲生活区 咏泉山庄是： 居住的梦想真实呈现––– 城市的钢筋水泥很容易让人忘记很多事，比如邻里间友善的问候，比 如朋友间温暖的微笑，比如一杯咖啡的慵懒时光，比如一次全家的郊野出游......是物欲改变了我们？还是我们根本就忘记了生活的美好？ 在这里，没有压力，没有平庸，没有陌生。有的只是，闲适、自由、优雅、情感、和谐...... 咏泉山庄，邳州城市中坚分子的享受乐园。 我的【逸生活】 温泉不仅能塑造景象表现情感，还能点缀人们的生活，满足人们对悠闲生活的需要。现在，温泉早已走出供人们娱乐休闲的这个概念，而体现出逸生活的高雅品质，渗透着各种文化内涵。 咏泉山庄，城市的理想栖居地。 咏泉山庄推广主张： 把生活与工作彻底剥离，打造都市之中的“ 逸生活”。 注：《 辞海》1989 年版第1191 页 “逸” 词条：轻松，安闲，释放，超迈（超逸豪放） 项目形象 比产品更吸引人的是悠闲生活方式 主题广告语： 温泉养生宅 私享逸生活 可供选择 泉接触 养生宅 温泉逸品 养生枢要 居于生活之上 定制别样礼遇 建造邳州市独一无二的温泉会所，室内以“温泉逸生活”为核心，辅以业主读书沙龙、儿童图书中心、品酒会、品茶会。不仅为所有入驻业主提供一个休闲静心的空间，博览群书的专属空间，同时也为业主的孩子们提供了传承文化，健康成长的教育平台。 温泉之家 温泉会所形态 高档、私密、有门槛，绝不能成为“大浴场”； 业主独有的VIP贵宾服务； 会所可细分为温泉区、品茗区、品酒区、儿童休闲娱乐区、书吧、瑜珈区、棋牌区等几个功能区块，为业主及其家人提供全面的服务。 温泉沙龙 闲暇之时 沐浴温泉 感受快乐时光 逸品生活 静 在舒缓的音乐静静看书，蓄养智慧　 业主和孩子们分享艺术的乐趣 第四篇 主题概念推广策略 成功路线透视：注重对温泉的不断赘述，输出产品核心价值，同时，基于产品，建立安逸人居文化，建立楼盘的大众认知。 汤泉逸品推广手段 温泉+形象营销 造势 温泉 顺利销售 逸生活 借势 汇金品牌 将咏泉山庄打造成代表作 建立可持续发展的“汇金”产品品牌