拿铁城二次提案.ppt

永弘置业河滨路项目第二轮策划提案 目 录 一、SWOT分析 二、客群分析 三、项目定位 四、产品定位 五、价格定位 六、形象定位 七、入市活动 SWOT矩阵图 SWOT优化策略 SWOT对策 区域客户来源 区域客户年龄结构 区域客户身份识别 以一次置业为主，30%左右的二次置业。 能承受的住宅总价35—45万左右。 需求户型面积集中在65—100㎡之间，其中更以80—90㎡左右户型需求最旺。 注重产品的功能性，也最追求产品的舒适性，即性价比是他们购房的衡量标准。 贷款购房是主流，只有不足10%的客户选择一次性付款。 高品牌趋向 借鉴价值 只要一部笔记本，你在拿铁城，可以随时、随地，无限制上网。拿铁社区，网络无所不在。 会所内设置小型多媒体放映厅，社区内业主在家即可领略大片风采。 不用买洗衣机的社区，不用配咖啡机的住宅。 体现社区自主、自由、融合的社区服务理念。 设立社区大厨房，把自家厨房搬到社区厨房内。大厨房提供代买蔬菜、代下厨、代洗碗等服务。大厨房根据不同的服务方式收取不同的服务费用。 在大厨房内，业主可以向厨师或邻居请教切磋厨艺。充分体现自主、自由、融合的社区服务理念。 物业管理提供懒人物管服务，如跑腿服务、打扫家务等，全方位人性化物业管理服务让业主想不懒都不行。 引进知名品牌幼儿教育机构，如蒙台梭利、红黄蓝等。让孩子赢在起跑线。 游泳池、健身房、乒乓球、桌球…… 项目风格定位 组团一：以多层电梯花园洋房为主打产品（可做9层），以120－150大面积户型为主力 组团二：以18层高层为主打产品，以90－105为主力，适当搭配70－80户型 组团三：以24层以上高层为主打产品，以70－90为主力 户型配比建议 最优户型配比方案 以85-105三室房源为主力户型，符合目标客户群体的主力需求。 三室两室设计也能满足目标客户既要求实用性，也要求舒适性的购房要求。 鉴于本案所处优美的环境优势和自身品质优势，增加了20%的105-130㎡三室房源，以满足部分较高端的客户需求。 70以下小户型作为点缀，满足部分经济实力弱的客群，也能增加项目的投资属性。也通过大小户型的补充，丰富产品线。 本户型配比是基于对当前市场销售情况而定，符合当前的市场需求状态，在项目进入正式规划设计阶段时，也应当对当时市场环境进行动态判断，以最终确定户型配比。 首先，产品配比雷同更说明这是市场需求的主力，我们决不能舍弃主流，不能丢了西瓜捡芝麻！ 其次，同样的产品面积，我们要胜于更好的户型设计、更好的产品品质、更心动的产品概念上。 引入外挂式观景电梯 户型推荐 标志性建筑建议 建筑风格 定位说明 开放性会所 LOFT产品 产品定位 LOFT户型 从需求看价格 价格初探 价格定位 销售周期 项目标识 项目核心概念 大型户外广告 车体广告 充满个性与时尚、现代与绿色的售楼中心 通过活动展示项目形象 通过网络发起生活方式的大讨论 我们的优势 1、非常熟悉福山市场 2001年公司成立，我们开始了对专注于本土的专业地产营销策划； 2003年，我公司进入福山市场，全程策划代理了北方月光心境项目，并取得了非常好的成绩； 2006年，鉴于月光心境的成功，北方房地产再次邀请我们全程代理了福山北方月光怡景项目，目前已接近尾盘阶段； 2009年，我们又代理了福山富景天地项目的策划销售工作。时至今日，我们已经在福山代理销售了数个楼盘，成功销售了数十万平方米的住宅，积累了丰富的福山市场操盘经验。 多年耕耘，我们无比熟悉福山市场，不仅十分了解客户需求，更积累了众多的购房客户资源…… 2、9年地产行业实战经验 我公司从2001年成立，代理销售的项目几乎遍及烟台市所有县市区，代理项目数十个，代理项目实现总销售面积逾500万平方米。 地产代理行业是一个非常注重实战经验的行业，我公司累计9年500万平方米的销售经验，是我公司最宝贵的财富之一。 我们的优势 3、专业团队的实力保证 我公司拥有来自全国各地的策划、文案、广告等专业人才，以及在众多项目实践中千锤百炼的一线销售精英。激情投入、快乐工作，我们的团队已经实现了一个个开发商赋予我们的策划销售任务，我们也坚信，完全能够实现永弘置业公司领导们可能赋予我们的任务。 我们的优势 4、专业实力赢得开发商认可 9年来，我们所服务的每一位开发商都对我公司的策划销售能力给予了高度的认可和信任，其中部分开发商更与我公司建立了长期战略合作关系，如新潮实业、上海大华集团等上市公司、北方房地产以及招远玲珑集团等本土大型房地产公司。 我们也期待着与永弘置业公司的合作，更希望能够成为永弘置业的长期合作伙伴。 风险共担、利益共享 在销售代理计费上，我们提出以下合作方式： 1、在房子没有正式售出之前，我们不拿佣金。 2、在项目没有完成合同约定的销售任务