20101030_新明国际商铺阶段营销方案.pptVIP

2 思维导图 上一阶段营销小结 10月15日~10月30日，认购47套，成交金额74,121,214元； 自然成交：18套 中介配合：29套 相对于10月1日~10月15日，成交6套，成交金额9,174,012元，本次方案取得了较为明显的成效 下一阶段营销思路 开业时间发生调整，商铺的销售将需要继续持续一段时间； 现实行的方案取得了预期的成效，并带出了较好的销售气势； 住宅受调控，商业地产反而迎来契机，有利于快速清理尾盘。 主题 思维导图 宣传推广 宣传推广——线上媒体（报纸） 媒体：台州日报 形式：软文+图片 版幅：二分之一版 内容：项目开业的系列新闻报道（装修进度照片）+迎开业，雪藏黄金铺王50套，最后礼献台州（红底黄字） 频率：一周一次 持续时间：截止开业（11月28日） 报纸软文秀稿 宣传推广——线上媒体（电视台） 媒体：台州电视台1、2、3套 形式：影视广告 版幅：15秒 内容：项目整体定位、效果图、项目实景拍摄、商户装修实景、1200多个品牌logo、开业预告及雪藏黄金铺王礼献台州 频率：3个台合计15次/天，其中每个台必须有两次播出的时间是黄金时段 持续时间：截止开业（11月28日） 电视广告文字脚本 宣传推广——线上媒体（电台） 媒体：广播电台（音乐台、交通台、新闻台） 形式：广播广告 时长：15~20秒 内容：50万㎡新明国际一站式家居生活广场金秋即将盛大开业，1200多个品牌已强势入驻，雪藏黄金铺王50套，最后礼献台州，财富热81813333。 频率：黄金时段尽可能密集 持续时间：截止开业（11月28日） 宣传推广——圈层营销1（数据库客户） 媒体：彩信 内容：50万㎡新明国际一站式家居生活广场金秋即将盛大开业，雪藏黄金铺王50套，最后礼献台州，财富热线0576频率：每周一次，周四~五 持续时间：截止开业（11月28日） 圈层人群：营销部资料库客户 宣传推广——圈层营销2 【活动主题】：感恩业主，回家看看 时间：从11月1日~11月28日，每周六举办一次，合计4次 人群：第一、二批为2010年前购买，单套金额100万以上的业主； 第三批为招商发布会之前购买的，单套金额100万以上的业主； 第四批为招商发布会之后，单套金额100万以上的业主。 途径：结合交房，通过短消息和电话邀约（口径：温馨提醒业主过来办理面积补差，并确认到达时间最后周六，以及带不要超过3个朋友过来参观市场） 规模：小批量，以30~50人为佳，其中新客户最好能有一半以上 安排： （10：00）交房 营销部、物业部、经营管理公司 （10：30）导游式的置业顾问陪同参观市场 置业顾问（轮流） （11：00）听取工作汇报及新产品推荐会 营销部、策划部 （11：30）午餐 后勤安排 （13：30）茶话会，最新楼市政策分析 策划部 （14：30）领取礼品、活动结束 后勤安排 氛围包装：维持现有的包装，增加拱门、横幅“欢迎新明国际业主回家看看”，增加交楼流程指引 筹备：周一开始邀约目前业主、周四汇总人数、周五布置现场气氛； 周一准备汇报所需的材料，周四形成PPT、周五预演，并确定最后的岗位人员。 营销策略 营销策略——价格站岗 思路：位置相仿的产品，价格相近，无明显区分，不利于客户选择。通过将产品价格来开，设立价格站岗，促进其他商铺销售 措施1：将12栋1层的商铺价格往上拉升，与3栋1层的价格有较明显的区别，促使其他商铺的销售，建议价格拉升到42000元/㎡（实收价）， 措施2：将13栋121、120价格拉升到40000元/㎡（折后价）并挂在中介门店。结合软文跟踪报道价格，从而造成“投资者追捧商铺，二手价格高涨”，为铺王蓄客、集中开盘铺好路 营销策略——分批推售 第二批：剩余铺源，合计88套商铺 挑出50套作为标杆的商铺，概念包装：雪藏“黄金铺王” 用意：通过12#1F的价格站岗，促进同批次的其他商铺销售 营销策略——开业，集中开盘 蓄客：10月30日集中认购后，开始对第二批黄金铺王进行蓄客，客户交纳定金10