美国总统轮船天津分公司的营销策略的研究.pdf

中文摘要 中文摘要 当今世界，经济飞速发展。国与国之间的贸易往来越来越频繁。与国际贸 易紧密相连的集装箱航运业，藉着贸易繁荣的重要契机，在近几年来，不断脱 胎换骨，发展壮大。然而，集装箱航运业在成长的同时也承受着快速增长带来 的阵痛。运力过剩、恶性竞争、不断变化着的市场与不断提出新要求的客户， 都使集装箱航运企业正经受着一次又一次的严峻考验。没有合格的资质与足够 能力的集装箱航运企业必将被残酷的竞争所淘汰。 美国总统轮船天津分公司作为老牌集装箱航运企业，在多年的经营中积累 了大量的经验与客户。然而，飞速发展的经济与激烈的行业竞争使得美国总统 轮船天津分公司认识到，继续满足于现有的市场和执拗于传统的营销策略，将 使美国总统轮船天津分公司逐渐落后于竞争者，并被摒除于一流集装箱航运企 业之外。近年来逐渐下滑的市场占有率就十分清楚的说明了美国总统轮船天津 分公司所存在的问题与所面临的危机。 本文以翔实的市场调查与详细的行业数据为基础，在美国总统轮船天津公 司经营的大背景下，通过全面的环境分析以及SWOT分析，一步步地剖析出美 国总统轮船天津分公司的优劣与机会、威胁。并结合一系列现代营销理论与集 装箱航运业的独特性，力图探索出一条适合美国总统轮船天津分公司的营销道 路；试图总结出一整套适合美国总统轮船天津分公司的营销策略。 关键词：集装箱航运业 市场细分、目标化与定位(STP)营销策略 Abstract international tradebetween Frequent variouscountrieshasbeen akey engine inrecent economygrowthrapidly decades．There’Sa close driving．world very connectionbetween container and internationaltrade．Container shippingindustry shipping shouldthis companiesgrasp of preciousopportunity strong economygrowth to the newmarketand explore themarket develop shipping is the industry either．Excess sufferinggrowingpain capacity、serious market anddiverse competiton、Volatile demandare container