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中国联想集团的SWOT分析 摘要：以国内知名科技公司——联想集团作为研究对象，对中国本土科技用品的发展现状进行资料研究和实证分析，针对我国本土科技用品品牌发展过程中存在的问题提出了相应的对策，以期对提高我国本土科技用品品牌的竞争力，打造我国本土科技用品国际知名品牌提供一些可供参考的建议。 关键词：本土；联想集团；科技用品 0. 引言 对于科技用品企业占据最大市场份额具有较大的推动作用中国虽然拥有良好的电子产品市场基础、电子产业资源也比较丰富，，，，，，，，先进， 1. 联想集团的发展 创建于1984年，在世界东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币（2。5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（legend，英文含义为传奇）。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，自1997年起联想连续八年占据中国市场份额第一的位置。自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。1994年，联想在香港联合交易所上市，迈上发展的新台阶。2003年4月，联想集团在北京正式对外宣布启用集团新标识Lenovo，以Lenovo代替原有的英文标识Legend，并在全球范围内注册。2004年，联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴，为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。 2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，迈出了国际化最重要的一步，这两家有着相同梦想的公司在联想的名下携起手来。 联想集团的 宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走的更好。 2.1.1. 政治环境 联想的政治背景雄厚，国家支持。联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的，有各类计算机专业人才，技术实力雄厚，被称为中国计算机技术的发源地。 2.1.2. 经济环境 经济环境良好，经济危机导致整个经济环境紧缩，但电脑连锁业的发展保持良好的增长态势。 2.1.3. 社会环境 社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力。一旦企业进入轨道，企业的价值也就体现出来了。 2.1.4. 技术环境 联想集团是由中国科学院计算机技术研究所投资创办的，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平。 2.2. 微观营销环境 市场营销的微观环境实质上是指进行时常营销的企业的自身环境及与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境。 2.2.1. 行业潜在新加入者的威胁 新的竞争者进入某个细分市场，会增加新的生产能力和大量资源，并争夺市场占有率。关键在于新的竞争者能否轻易的进入这个细市场。这方面主要受到规模经济，渠道建设，预期的报复等因素的影响。 2.2.2. 行业内竞争 各产品有着明确的定位，，用户转变通常基于对现有品牌的失望，行业内生产能力提高，电脑行业是高利润高风险。 2.2.3. 替代品 中国进入WTO后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。 2.2.4. 供应商讨价还价的能力 多数PC中的软件都是由供应商提供，而不是由生产商生产。PC生产商议价能力强，但供应商多在国外，本地品牌有着明显优势。 2.4.5. 购买商的讨价还价能力 顾客的讨价还价能力， 3. 联想SWOT分析 结合笔记本的行业发展现状和联想笔记本存在的确切问题，制定合理的营销决策方案。 3.1. 优势 3.1.1. 市场份额 联想笔记本电脑通灵者整个亚洲市场，市场份额高于其他去竞争对手，以30。6%的市场份额排在第一位。 3.1.2. 本土品牌的经验及区域优势 联想在中国本土有十年的经验，对于本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。另外国内品牌企业在渠道构成，成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速响应调整方案，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普，这与消费者的认知水平，消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌。 3.1.3. 品牌优势 在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已超过众多竞争对手，处于行业领导者地位，并且逐步提升和堆积。 3.1.4. 商业模式 联想笔记本与其他厂商的最大区别在于，