麦肯锡广电6_改善销售中心现金状况.pptVIP

SVA/010606/SH-DC(2000GB) * SVA/010606/SH-DC(2000GB) * SVA/010606/SH-DC(2000GB) * SVA/010606/SH-DC(2000GB) * SVA/010606/SH-DC(2000GB) Unit of measure * 资料来源: 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 SVA/010606/SH-DC(2000GB) SVA/010606/SH-DC(2000GB) 机密 附录六：改善广电股份销售中心的现金状况 最终项目汇报会 二00一年六月二十一日 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 SVA/010606/SH-DC(2000GB) 6-* 本资料为基于销售中心财务帐面数据所作的初步、简单分析 有关信息及事实还有待细化、核实 本资料仅供讨论参考用 SVA/010606/SH-DC(2000GB) 6-* 改善广电销售中心业绩的可能步骤* 近期举措 中长期举措 降低应收帐款 清理及降低库存 加强货物及资金的管控 可能步骤 确定营销战略及模式 设计及实施有效的组织结构，物流及现金管理体系 建立并激励一支高效的销售队伍 短期业绩改善 防止漏洞进一步加大 目