《参照群体和信息可信性对大学生自我-预期他人消费决策的影响》.pdf

王晓明等：参照群体和信息可信性对大学生 自我一预期他人消费决策的影响 67 他人决策角度出发，考查决策者角色是否会对大学 在具体操作参照群体时，知己好友是指与 自己 生消费决策产生影响。 关系最为亲密的一个好朋友：点头之交是指与 自己 有过一面之缘的一个普通人 ；陌生人是指 自己原来 2 材料与方法 从不曾认识过的人 。 2．1 实验材料 在具体操作信息可信性时，高信息可信性是此款 2．1．1 自编的情境测验 洗发水获得了国际美学协会所颁发的国际洗化用品年 以日常消费品洗发水购买为情境编制测验 ，采用 度大奖。并且被一位中科院生物医学专家证实了它具 3种参照群体和2种信息可信性和2种决策者角色分 有十分理想的养护作用；低信息可信性是此款洗发水 别组合的表达方式，形成了12种不同的情境，在这 12 获得了某省的省级优秀洗化用品称号，并且邀请了超 种不同的情境中除参照群体和信息可信性外，关于产 级女声的一位选手作为它的形象代言人，介绍说此款 品的性能、质量、售后服务等内容都是相同的。 洗发水具有十分理想的养护作用。每位被试都要接受 2．1．2 因变量指标 高可信性信息和低可信性信息，并在两种情况下分别 第一题为 二“择一”是否购买的选择。第二题为 做出是否购买的判断以及购买的倾向程度。 购买倾向程度的连续测度，借用行为差别法搜集了 在具体操作决策者角色时，自我决策是指做 出 连续数据[12]。让被试完成以下任务：为了更加明确地 自己是否会购买的选择以及倾向程度 ；预期他人决 描述你的选择 ，请在下面标尺上用一个具体的百分 策是指判断他人是否会购买的选择以及判断他人购 数标出你的选择倾 向程度。因为做出购买或不购买 买的倾向程度 。 的决定都需要超过 50％的概率 ．所 以请在 50％至 2．2．3 实验程序 100％的标尺上写出百分数 。 采用分组集中实验的方法，分别就六组被试进 因变量的转化方法 (假定被试在连续体上标定 行实验。实验过程 中，首先简短介绍实验的基本要 的数字为 n％。n50)： 求，然后分发实验材料，供被试阅读 ，做出 “二择一” 若被试选择 “不会”。则购买倾 向度=100一n 的选择 ．并用具体的百分数值标注出购买或不购买 若被试选择 会“”，则购买倾向度--Z／ 的倾向程度。整个实验过程 。大约需要 10分钟的时 2．2 方法 间。 2．2．1 被试 2．2．4 数据统计和处理 随机抽取某大学在校大学生 240名 ．由于 16名 数据做统一归类整理，除去 16人结果无效外， 被试缺漏因变量数据 ．所 以有效被试 224名，男女各 其余 224人 的数据全部纳入 统计分析 。采用 半 。在实验过程 中，将被试分为 6个实验组 。 SPSS17．0进行数据 的统计处理，对于 “二择一”的因 2．2．2 实验设计 变量采用对数线性模型进行统计处理：对于倾 向程 本实验研究采用3~2~2混合设计。其 中前两种 度的因变量采用方差分析进行统计处理 。 为组间变量，后一种为组 内变量。组间变量一是参照