市场部(完整版)—鞍山上通2013.总结及其数据分析、管理分析报告.pptVIP

2012年1月-12月活动策划概况（举例说明） 3月迈锐宝试驾会 11月居然之家B类路演 5月时代广场C类路演 7月玉佛苑车展 8月总经理签售会 9月雪佛兰趣驾营 活动策划与实施工作改进计划 2012年1月-12月活动策划概况 通过易车网和汽车之家共计获得网络订单328个，试驾申请86次，免费电话打进735次，通过网络获取用户电话共310个。软文共发表745篇，软文浏览3831次，通过网页我店共被关注3843批。相比之下，汽车之家开通时间较短，但网上订单较多，易车网从关注度和400免费电话来电量方面高于汽车之家。 按软文浏览用户10%可转化为进店客户，通过网络获得潜在客户389批次，约等于我店1个月的潜客数量，从而得到1-12月份潜客获取渠道方面，网络约占潜客获取量的28%。 2012年1月-12月网络推广概况 2012年 截止12月鞍山汽车保有量统计 截止12月31号汽车保有量统计 鞍山 358，515 鞍山汽车按车型分TOP3保有量统计 上海大众 30256 一汽丰田 21204 北京现代 18657 总体概述： 2012年12月截止，鞍山汽车保有量为 35万台，日挂牌新车为133辆左右。 上海大众在鞍山的保有量为30459台，占有率达到6.1%，比例没变，比去年增加了近2.5个百分点。 上海通用在鞍山的保有量为18757台，占有率达到5.4%，比去年增加了近1.6个百分点。 鞍山当地信息 2012年1月-12月潜在客户及竞品分析 1-12月各车型流量分析（客流按车型分）单位：批次 月各车型客流关注数据 　月份 赛欧 科鲁兹 科帕奇 爱唯欧 景程 科迈罗 合计 1月 18 15 9 11 8 6 67 2月 16 20 11 8 4 5 64 3月 22 27 10 9 5 3 76 4月 25 29 12 9 7 3 85 5月 21 28 15 12 4 4 84 6月 28 35 8 14 5 6 96 7月 25 37 10 15 4 9 100 8月 24 31 14 17 3 7 96 9月 28 32 12 14 6 5 97 10月 34 30 14 18 9 7 112 11月 31 35 11 16 11 4 108 12月 42 48 19 21 15 6 151 合计 314 367 145 164 81 65 1136 2012年1月-12月潜在客户及竞品分析 2012年1-12月各月客户级别分析（均为新增潜客） A级 B级 C级 H级 合计 1月 18 15 29 15 77 2月 16 20 21 18 75 3月 22 27 30 12 91 4月 25 29 34 19 107 5月 21 28 41 15 105 6月 28 26 29 17 100 7月 25 37 37 15 114 8月 24 31 35 17 107 9月 28 32 31 14 105 10月 34 31 30 18 113 11月 31 35 28 16 110 12月 39 42 35 28 144 2012年1月-12月潜在客户及竞品分析 分析： 我店从销量上看，2-7月是节节攀升的，1月由于“双节”的影响，有效工作日减少，销量不理想，雪佛兰的销量比上月下降32%，5月我店销售回暖，新车的上市，举办的多场活动也收获颇丰，雪佛兰买车团购，都为我店搜集了不少目标潜客，气温的转暖也一定程度上提升了展厅温度。8月我店销售量继续走高，月中的玉佛苑车展，新车上市会，十月黄金节长假提升了到店目标潜客，展厅温度升高。11月有一个外展活动，积累了一些意向留存客户；12月广告投放力度加大，换展厅从新布置，店内活动频繁，提升了展厅客流和当月销量。 月份 路过 报纸 朋友介绍 网页 广播 车展 户外 广告 其他 电视 杂志 合计 1月 17 5 9 15 8 6 18 15 9 11 113 2月 15 9 11 20 4 5 16 20 11 8 119 3月 22 7 10 27 5 3 22 27 10 9 142 4月 25 9 12 29 7 3 25 29 12 9 160 5月 21 8 15 28 4 4 21 28 15 12 156 6月 28 5 8 35 5 6 28 35 8 14 172 7月 25 7 10 37 4 9 25 37 10 15 179 8月 24 6 14 31 3 7 24 31 14 17 171 9月 28 6 12 32 6 5 28 32 12 14 175 10月 34 10 14 30 9 7 34 28 14 18 198 11月 31 11 10 35