新计量营销学 教学课件 田广 chapter4 利润成本与投资.pptVIP

单位平均价格和统计单位价格 存货单位（SKU）：这是一个零售商使用的术语，用来识别那些被陈列销售或被储存在仓库的某一分类中的产品。通过估算产品的存货单位，我们可以计算出销售链条中任何阶段的单位平均价格。其中最有用的两个平均价格是： ?1 包括所有存货单位销售情况的单位平均价格，定义表示为每单位的平均价格。例如在滤水器产业，也许会包括这样不同的单位平均价格表示：比如2.23元/每个过滤器，0.03元/每盎司过滤水等等。 2 由固定数量的不同存货单位组成的统计单位价格。这组数据通常用来反映各仓库存获单位品销售情况的实际组合。 单位平均价格和统计单位价格 单位平均价格可以通过公司总销售计算，或者通过单独的存货单位价格和份额计算。 ? 单位平均价格（元）=收入（元）/销售单位量（#） 或 单位平均价格=存货单位1的价格×存货单位1的销售百分比+存货单位2的价格×存货单位2的销售百分比+ … +存货单位n的价格×存货单位n的销售百分比 单位平均价格取决于存货单位价格及其销售量。单位平均价格可以因单位价格的上涨而提高，或者因为价格高的存货单位销售量的增加而提高，或被这俩这的结合而推动提高。通常统计单位的“平均”价格计量对存货单位销售量的变化不是那么敏感。 单位平均价格和统计单位价格 统计单位的价格可以表示为组成该统计单位的存货单位之总价格，也可以表示为总价格除以总容量内容。前者可以被称作“统计单位价格”；后者则为“单位平均价格”。举例说明：卡尔的咖啡霜以三种大小销售：1升经济装、半升冰箱使用装和0.05升一份装。卡尔将12升的咖啡霜统计容量定义为： 2单位经济装=2升（2×1.0升） 19单位冰箱使用装=9.5升（19×0.5升） 10单位一份装=0.5升（10×0.05升） 单位平均价格和统计单位价格 假如卡尔销售了10,000单位经济装咖啡霜、80,000单位冰箱使用装及40,000包一份装。则每升的平均价格是多少？ 单位平均价格（元）= 收入（元）/销售单位量（#） =(8元×10k+6元×80k+1元×40k）/（1×10k+0.5×80k+0.05×40k） =600，000元/52，000升 = 11.54元/升 卡尔每升的平均价格为11.54元，比统计容量的平均价格低。原因是显而易见的：在统计容量中，冰箱适用装比经济装多出了近10:1，这些存货单位实际的销售比率仅有8:1。同样地，统计容量中，一份装与经济装的比是5:1，而它们的实际销售比率仅为4:1。卡尔的公司高价值的商品销售的比例比在统计容量中所显示得要少，因此，其实际平均价格比统计单位的价格低。 单位平均价格和统计单位价格 平均价格是依据卡尔公司咖啡霜三种存货单位的平均价格和平均份额的权重来计算的。 可变成本和固定成本 可变成本既可以用产品总量的可变成本来表示，也可以每单位产品可变成本来表示。固定成本是不随销售或生产量的变化而变化的。可变成本以每单位为基础是相对稳定的。总可变成本随销售或生产量的增长而直接增长，并可用此预测单位销售量的增长。固定成本也会变化，但其变化并不是短期单位销售量增加或减少的直接结果。 总成本（元）=固定成本（元）+总可变成本（元） 总可变成本（元）=单位量（#）× 单位可变成本（元） 总成本（元）=单位可变成本（元）×数量（#）+固定成 本（元） 可变成本和固定成本 我们通常运用一个简单成本性态的模型，就可以很好的应对大多数情况。标准的线性方程，Y=m×+b, 可以用来帮助解释总成本和单位数量之间的关系。在这个等式中，Y表示某公司的总成本，m是公司的单位可变成本，×表示所销售的数量（或生产量），b表示固定成本。 可变成本和固定成本 单位总成本：也可以每个单位为基础来表示给定数量的总成本。结果可被称作每单位总成本、单位总成本、平均成本、全部成本或满载成本。对于我们简单的线性模型，单位总成本可以用两种方式计算。最显而易见的是用总成本除以单位数量。 单位总成本（元）=总成本(元)/数量（#） 单位总成本（元）=单位可变成本（元）+[固定成本（元）/数量（#）] 可变成本和固定成本 举例：随着某公司单位销售量增长，它的固定成本保持500元不变。单位可变成本保持在每单位10元不变。总可变成本随着单位销售量增加。单位总成本（也被称作平均总成本）随着增加的销售的单位而减少，并且固定成本分散到增长的数量中。随着出售越来越多的单位，单位总成本接近了它的单位