我国教学仪器行业产品策略营销策略及研究.pdf

我国教学仪器行业的产品策略与营销策略研究 摘要 教肖怒鲡谈经济的支较，氆界各国都优先发震教育，试瀚逶过教 驽改革在瀚际竞争孛捻占剁楚患。我霆一今教肖大黧，在科教兴黧熬 放簧下正兴起一场大擐摸鲍教肖改革运动。教学仪器是服务予教弯的 一种特殊产品。作为教育产业的重要组成部分，教学仪器行业的发展 对教育菠攀起饕缀大翁支撩稀键避佟耀。 本文蓠先分析了教学仪器行业的发展历程，指擞在技术进步秘教 育改革的攘动下，该行业巍二卡世纪九十年代以蜃发生了一次以多媒 体技术积嘲络接术为标恋的重大技术创新，璺现出佰惠优、奄娌化和 令人仡靛发展趋势。 在收集翱整理十颦采我国教学仪器行她统计数援积资料的基础 上，总结躜我隧教学仪器行垃舆有计趔体制、企业规模小、溉念落 螽、产燕老化等特征。然藉，避一步分析了我溪教学仪器行娥所蕊临 懿枫遇和揽魏，指出了育散嚣求持续增长、帮场体露l逐步形成、教学 仪器更耨换代等发展壤遇，恩瞰指出了计划体铡所造成的弊端、传统 教育观念的阻力及日益激烈的市场竞争等挑战。面对机遇和挑战，我 国教学仪器行踅嚣前燕鲶予发麓酶关键除段。 零文偌鉴美霆德鲻仪器公趱逐步发展成必娩蠢锾先盒垃懿成凌经 验，运用瓒学熬理论知识，结念王作中的实践体验，按照牙照黪发震 趋势，就我国教学仪器行业的产品策略和翁销策略提出了自融的观 赢。 在产糕策蜂上，扶赘场缨分酶爨度黠我蓬教学仪器行照熬产菇定 经律了硬巍，撂蹬7农学嶷、专业化学科教学仪器及孙缺帝场的发展 潜力。根据顾客价值理论，提出我国教学仪器行业疲通过与业内外企 业的联盟合作，将硬件、软件、教材、培训等整合成为完善的教学解 决方案提供给顾客。并结合我国教学仪器行业的具体情况，分析了在 教学仪器行业成功创新所应具备的产品特性。 在营销策略上，首先指出了教学仪器市场具有组织市场的特征， 提出我国教学仪器行业应采用系统营销的思路，在各个层次上与教育 界的教育官员、教育专家及在职教师保持全面的合作和联络。其次， 以罗杰斯的创新扩散理论为依据，研究了对创新采用持不同态度的五 种教师及教学仪器市场的创新扩散，分析了具有意见领袖及早期采用 者特征的教育专家和教师在新产品推广过程中的重要作用，并指出培 训是扩大早期采用者人数的有效手段，进而提出了培训营销策略。最 后，指出我国教学仪器行业可以发挥长期以来在教育界各个层次上积 累起来的资源优势，展开标准竞争。 关键词：教学仪器，产品策略，营销策略，创新扩散 PRODUCTSTRATEGYAND RESEARCHoN sTRATEGYOFCHINATEACHING MARKETING INSTRUMENTSINDUSTRY ABSTRACT the Educationis mainstayofknowledge-based mostcountrieswhoare hasbeen tothe ofeducation given developmentby m toWintheinternational educationalreform through competition in andis a SCale ChinaiSa thefieldofeducation large bigcmmtry launching ofeducationalreformunderthe the with