动感地带市场营销案例分析..pptVIP

4P分析 1、产品（Product） （1）学生套餐 （2）娱乐套餐 （3）时尚办公套餐 （4）各种增值服务（个性铃声、手机报、来电提醒） 音乐套餐 短信套餐 网聊套餐 2、价格（Price） （1）校园V网（加入校园V 网，同网0.05元/分钟，接听免费，校园内打长途0.1元/分钟） （2）GPRS套餐（5元、10元等套餐） （3）假日漫游（2元计划） （4）亲情长途计划 3、渠道（Place） （1）设立移动通信营业厅为客户办理业务。 （2）各大学校园设置学生代理，这样在校的大学生可以非常方便的购买到“动感地带”。 （3）动感地带网站为客户开设了在线办理的功能，用户只要输入自己的手机号码，就可以实现查询话费，增加服务等功能。 （4）发送短信或拨打10086就可以咨询或办理各种业务。 4、促销（Promotion） （1）宣传刊物。中国移动专为“动感地带”印制了宣传刊物，定位于面向时尚高消费年轻用户，倡导时尚、好玩、探索。 （2）针对性的进行了一些资助型的促销活动。如2010年举办“动感地带校园创业大赛”并发放资助金。 （3）全方位的广告策略。不仅依靠传统的报纸，电视等