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4.8讲话稿 范文： 各位领导、同志们： 这次会议的主要任务是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，深入学习贯彻党的届六中全会和矿党委年工作会议精神，按照集团公司团委二届八次全委扩大会议的要求，回顾总结年共青团工作，表彰先进集体和个人，部署年工作任务，团结带领广大团员青年在新的起点上努力开创共青团工作新局面。下面…… 谢谢各位！ 4.9 会议记录 要包含会议通知的所有主要内容：时间，地点，议题，等，主要是要包 含会议的内容：决定，事项，结论，注意事项，谈论状态，必要时注明 谁发言，谁记录等。。。 范文（很好）： 市场秩序整顿会议记录 时间：1995年4月8日上午 地点：管委会会议室 主持人：李××(管委会主任) 出席者：杨××(管委会副主任)、周××(管委会副主任管城建)、李××(市建委副主 任)、肖××(市工商局副局长)、陈××(市建委城建科科长)及建委、工商局有关科室 宣传人员。街道居委会负责人。 列席者：管委会全体干部 记录：邹××(管委会办公室秘书) ? 讨论议题： 1．如何整顿城市市场秩序。 2．如何制止违章建筑、维护市容市貌。杨主任报告城市现状： …… 讨论发言(按发言顺序记录) 肖××：个体商贩不按规定到。。。。 罗××(工商局市管科科长)：市场是到了非整不可的地步了…… 秦××(居委会主任)：整顿市场纪律我们居委会也有责任…… 二.计划书，总结 1.工作计划书 范文（一般）： 2010年工作计划如下：? 　　 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求　　 1.每周要增加15个以上的新客户，还要有10个潜在客户。　 2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。　 　　 4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。　　 7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。　 8.自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 2.个人计划书（类似工作计划书） 3.工作总结（类似总结会议报告） 4.年度(月度）总结 范文： 　　 xx公司2011年个人销售工作总结 ? 即将过去的2011年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 在上级领导的带领和各部门的大力配合下，2011年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！ 2011年工作总结： 从开厂以来截止2011年11月30日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来，总销售额约xx： 1.xx：客户共xx个，总销售额约xx rmb； 2.xx：客户共xx个，总销售额约xx； 3.xx：客户共xx个，总销售额约xx.00rmb。 对于2011年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。 有关建议： 1.建公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料， 2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品. 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此