翡翠湾2014年清盘推广计划103.ppt

翡翠湾2014年整体清盘推广计划 存量房源： 3栋独栋别墅 21套联排别墅 39套精装复式公寓 顶复13套 底复11套 目标：2014年9月前完成整体清盘任务 任务思考： 在营销费用严格把控的条件下，公寓产品63套余量如何保价保量完成清售，别墅类产品如何在竞争环境中脱颖而出？ 刚需客群 养老客群 动迁客群 大部分为退休客户，与常熟有地缘、亲缘、友缘联系，对居住环境、生活品质要求较高，置业观念较新，因购买力原因，小户型公寓为最佳选择。 强调健康、养老、度假 尚湖周边乡镇因动迁原因产生置换需求的原住民,多为三口或三口以上家庭，购房重点考虑居住空间改善，产品性价比，属典型升级性置业。 强调性价比、舒适度 25-35岁左右，以在招商城片区从事淘宝批发的私营业主为主，非常熟本地人，有车一族，目前多在招商城附近租房居住，购买用途为婚房及刚需居住。 客户购买理由：离工作地点近, 喜欢复式户型的个性居住方式,由于平日工作忙，精装修拎包入住，省去人力精力。 强调居住个性、性价比 从近期公寓成交客户看2014年销售新机遇 2014.1.8-2014.2.14 复式精装公寓 刚需+返乡置业 2014.2.15-2014.3.31 复式精装公寓 底复公寓 刚需、养老 +居住空间改善 2014.4.1-2014.5.31 联排+独栋 典型改善型 2014.6.1-全部清盘 顶复产品 改善型，资源占有型 时