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饮品群通路精耕细作-39版 08现状-通路精耕细作成果 08现状-JBP成果 确定 经营方式 区域特性 明确城区/城郊/外埠? 市场规模 市场规模=人均饮用量×人口数 终端点数 与人口数相关 经营方式的确定 参考 城市分级 上海 广州 北京 珠海 重庆 深圳 武汉 天津 人口数(万人) 人均软饮料饮用量 Ⅰ区 Ⅱ区 Ⅲ区 Ⅳ区 城市分级与经营方式确定 核心城区通路布建图解 1 核心城区:全面覆盖有效益终端,二阶100%掌握,通路细分,深耕效益 代表直接配送 代表辅助配送 特封通 便利店 量贩 超市 与 MAA MAB CA 与 MAC CB CC 特通B 特通 A 顶通 MA批发 士多批发 单点批发 批市批发 特通批发 DC 三阶 二阶 一阶 直营 业代 服务 MA 业代 服务 助理 业代 服务 特通 业代 服务 批发 业代 服务 精耕城区通路布建图解 2 精耕城区:有效益的覆盖零售终端/二阶客户,通路细分,深耕效益 特封通 便利店 量贩 超市 与 MAA MAB CA 与 MAC CB CC 特通B 特通 A 顶通 MA批发 士多批发 单点批发 批市批发 特通批发 城区经销商 代表直接配送 代表辅助配送 三阶 二阶 一阶 直营 业代 服务 MA 业代 服务 助理 业代 服务 特通 业代 服务 批发 业代 服务 城郊通路布建图解-城郊甲A 3