乌鲁木齐市房地产企业营销策略成效及研究.pdf

乌鲁木齐市房地产企业营销策略成效研究 摘要 房地产业作为乌鲁木齐市的支柱产业，起步虽晚，但发展较快，保持了较好的发展 势头，市场竞争随之加剧。在日趋激烈的市场竞争中，越来越多的房地产开发企业加快 调整营销策略，实施各种促销手段，在营销策略和手段上寻找突口。然而，乌鲁木齐市 房地产企业基本沿袭和模仿国内发达城市房地产营销策略的方法，缺乏适合本地实际和 区域特色的营销。因此，研究乌鲁木齐市房地产市场营销策略具有较强的现实意义和实 践价值。 房地产营销策略作为房地产企业的考量标准，能帮助企业提供准备决策，避免项目 在运作中出现偏差。房地产经营成败的关键就在于企业能否制定准确的房地产营销策 略，从而获取利润的一种商务活动。本论文结合市场营销学中营销的广义概念，探讨营 销策略理论在房地产企业开发领域中的应用。市场营销策略主要指4P理论、4C理论和 4R理论，三者之间是不断完善发展的过程。现如今，传统的营销策略已经不能满足曰益 增长的顾客需求和日趋激烈的市场竞争，只有不断提高创新能力，才能保证房地产企业 的持续发展。 本文通过构建房地产营销策略多维定位矩阵，从销售业绩、销售速度、销售价格三 个方面进行矩阵分析，对营销策略的成果有一个全面、科学、立体的展示。本文运用模 糊数学方法，把模糊性很强的房地产营销策略评价指标量化，证明模糊综合模型有助于 对拟定方案进行筛选。通过乌鲁木齐市三个典型实例分析，验证了营销策略对房地产企 业的有效性。本文旨在对房地产营销策略上进行一定程度的探索，希望利用多维定位矩 阵和模糊综合模型的结合，在定性与定量的过程中寻找到一个良好的过渡和转换机制。 同时，得出的理论将为未来乌鲁木齐市房地产行业的健康发展，特别在房地产营销策略 上提出可操作性的对策建议。本文的研究重点放在了模型构建运用上，该模型的适用性 还有待进一步在实证分析中进行检验。 关键词：房地产企业；营销策略；模糊综合模型；乌鲁木齐 万方数据 Researchon ofRealEstate Strategy Enterprise Marketing in UrumqiCity Abstract latebut andhas Therealestate asthe of started industryUrumqi developedrapidly industrypillar ofeconomic the fiercemarket maintainedasoundmomentum growth．Withincreasingly competition．more andmorerealestate have awide of enterpriseadjlistedmarketingstrategyimplementedrange development and toenhancetheirmarket realestate promotionsstrategy advantage．However,thedevelopmententerprise andimitatedthe and ofcitiesin of followed