《网络营销(自编)》.docVIP

《网络营销教案》 姓名:彭明畅 学院:经济学院 日期:2010年8月 课 前 语 1、为什么学《网络营销》？ 目前一些企业懂市场的不懂网络，懂网络的不懂市场，那么必然会产生用人需求。而且目前通过互联网也有一些成功的案例，比如大家熟知的淘宝、百度、凡客诚品等等。所以随着时代的发展这些企业不得不进入互联网，那么这时他们就有人才需求了，目前网络营销工程师是2010年十大热门行业之一。所以只要你学习网络营销，肯定会找到工作的。下面是我们通过国内三大门户招聘网站整理的一些公司的网络营销岗位。主要岗位：网站策划、网络编辑、媒介公关、广告管理、网络咨询、商业情报、网站设计、SEO等等。 大量传统企业开展初级电子商务，需要大量具有专业能力的网络营销人才，其中商务运营经理、网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销售经理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等职位最为热门。 2、《网络营销》学什么？ 《市场营销学》是一门以企业为对象，研究如何通过完成交换来实现企业目标的学科。 《网络营销》在理论体系与《市场营销学》一脉相承，研究如何在互联网的虚拟环境中根据市场营销基本原理，灵活运用信息技术，来实现企业的营销目标。 3、如何学网络营销 ？ 为了提高教学效果，帮助大家掌握更多的知识，希望同学们在本门课程的学习过程中，能够做到以下几点： 1、课前预习书本内容 2、课堂认真听讲，快速笔记，主动思考并完成上机实验报告。 3、课后充分利用课余时间，自觉主动学习，可以通过广泛阅读专业报刊，关注财经企业新闻，主动寻找与课本内容相关的案例，积极思考，加深理解，开拓视野。 4、通过网络营销学会什么？ 大家通过本门课程学习之后，可以分别达到不同层次： 1、如果你只是课堂听讲，考前复习，那么将仅仅记住理论本身，通过期末考试。 2、如果你在课堂听讲之余，还能广读勤思，自觉联系企业案例，那么将可以把书本的理论融会贯通，知道进行互联网上的营销活动。 3、如果你能学习更多的计算机网络知识，那么将在知道怎么进行营销活动的基础上，更可以自己动手去做。（开网上店铺，做网上贸易等） 第一章 网络营销概述 [教学目标]理解网络营销的基本概念、特点和优势；熟悉网络营销的基本体系与功能；了解网络营销与传统营销的联系与区别；了解网络营销与电子商务的关系、网络营销的发展趋势。 [教学要求掌握网络营销与传统营销的区别、网络营销的内容和方法，网络营销系统的基本知识。学习方法本单元主要以识记理解为主。企业网上宣传是网络营销最基本的应用方式 建立企业网站是企业上网宣传的前提。企业网站是高效率、低成本的，信息由企业制定，没有传统媒体的时间、版面等限制，可以不断地更新。企业网站可用多种手段吸引访问者，并与访问者进行双向交流，及时有效地传递信息，了解访问者的反馈意见。这是企业上网宣传，信息交流的重要因素。 媒体宣传的关键在于是否被受众注意并留下印像。互联网作为一种新的传播媒介，其本身也存在着再宣传的问题，因为上网的地址要预先知道。企业网站如何让访问者所知，并在互联网上占据一席之地就成为上网宣传的难题。尽管企业可以通过在ISP或网址搜索工具中留下链接以帮助浏览者访问，或者以新颖的媒体形式引人注意，企业只是借助网络宣传扩大市场影响力。企业上网宣传是网络营销的起步和基础，企业网站只有不断更新、增添信息，才会有生命力。 一个新站点诞生后，如果没有人知道网址，没有人来访问，再好的内容也无人知晓，传播无法到达受众，网络营销就无从谈起。所以，宣传网址是开展网络营销的前提之一。 有哪些方法能让公众知道企业的网址看看想的对不对网上市场调查 调研市场信息，从中发现消费者需求动向，为企业细分市场提供依据，是企业开展市场营销的重要内容。网络为企业开展网上市场调研提供了便利场所。企业或以通过留言薄、E-mail、网上论坛等手段了解产品的使用信息，顾客的需求，从而为产品改进、促销、市场定位等提供决策依据。网上市场调查是高效率、低成本的，同时还能起到扩大网站和企业知名度的作用。 开展网上市场调研活动的方式有： 借助ISP或专业网络市场研究企业的网站进行调研 对市场名气不大、网站不太引人注意的企业，可以借助ISP或专业网络市场研究企业的网站进行企业网上市场调查。企业制定调研内容及调研方式，将调研信息放在选定的网站上，实时地在委托商的网站获取调研数据及进展信息，这与传统委托市场调研方式截然不同。 缺点是由于这些网站内容繁多，企业市场调研对上网者的吸引力可能会降低。同时，上网者如果想与企业交流，必需重新链接到企业网站，从而增加了操作。 企业在自己的网站进行市场调研 知名的企业网站，常会有一些对该企业有兴趣或与企业业务有一定关系的访问者，他们对企业有一定了解，或希望了解企业的有关信息，因此企业可以在自己的网站进行市场调研，