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网络营销实战 第一章：网络营销战略规划 本章我们将重点解决四个问题： 1.了解系统的网络营销策划流程 2.如何进行网络营销定位 3.认识网络营销的误区 4.传统企业如何开始网络营销 摘记： 什么叫网络营销和网络营销构成要素？ 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，以互联网为基本网上经营活动。 网络营销构成要求： 1.营销战略是灵魂 2.营销平台是基础 3.在线推广是手段 4.营运成交是目的 第一节：系统网络营销策划流程 摘记 ：STP的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。 摘记：中国网页打开的速度体验是3秒，过了3秒客户就会有想法。 3.明确需求匹配 (如何告诉客户我是卖什么的？) 搜索结果：TITLE标签描述 META标签（Description）描述 网站内： 网站唯一标识旁要告知 第一视觉图片或文字要清晰告诉浏览者 通过布局核心产品——核心产品卖点，导航等。导航要 两类客户 (一个懒人 一个傻子) 导航清晰 导航的顺序 导航的命名 导航的数量 导航的深度 摘记：有的招商型的网站导航里面经常看到“关于我们” “联系我们” 应该改为关于+品牌名称 如：关于卡喏亚、联系卡喏亚等。 6.建立信赖感 一.网站要及时更新 二.资料要详实 （产品属性型、商品描述型、故事描述型） 三.典型客户列表 四.客户见证成功案例 五.执行者的能力等 六.详细联系方式和沟通信息 七.退款保证——零风险承诺（针对如电视购物等这一块的） 八.第三方评论（针对如淘宝、拍拍等这一块的） 九．发货通知 7.四种常见类型网站 （一）企业展销型网站 首页综合展示企业及产品的利益点。 支撑点 差异化竞争优势 信赖感 策略：1.搜索引擎优化 2.搜索引擎竞价 3.业网站应用 4.专业站的应用 （二）直销型网站（B2C、网上商城） 首页大多布局促销活动区 支持网上订单 支付在线支付 配备积分、抽奖等促销系统 一般从细分类别到综合类别 策略：1.搜索引擎优化 2.搜索引擎竞价 3阿里妈妈应用 4.论坛运营 （三）单品销售网站 首页大多布局全面导购 适合功效型单品销售 策略：1.搜索引擎竞价 2.网络广告投放（内容类） 3.社区营销 4.搜索引擎优化 （四）招商型网站 首页大多布局样板店 首页大多布局最新加盟商列表 首页大多布局加盟商成功故事 网站布局市场分析、加盟条件 第三章 搜索引擎优化（SEO） 概念：搜索引擎优化即SEO( Search Engine Optimization) 是指针对搜索引擎对网页的收录、排名规则，让网站自身各项基本要素适合搜索引擎这一规则，从而让搜索引擎更多的收录网页，并在搜索引擎自然排名结果中排名靠前，最终获取有效流量和品牌效益的方法。 1.搜索引擎优化的优势 2.SEO要做的三件事： 提高网站自身素质。 提高网站外链建设和内容转载策略。 提高网站质量度。 摘记：质量度=点击量/展示量 如：质量度=5/2000、 质量度=1900/2000 现在有的公司可以模拟优化可以使排名偏高 这样风险很高一旦被发现对公司的权重很受影响。