第七讲企业竞争战略的选择.ppt

第七讲 企业竞争战略的选择 在竞争激烈的环境中进行营销活动，要求企业必须对竞争状态和竞争者行为进行必要的分析 。 竞争者行为分析 判断行业竞争性质： 不同的行业，竞争特点和竞争者行为是不同的。影响竞争者状态和竞争者行为的因素主要有：竞争者的数量、产品的同质性或异质性、企业规模等。据此可将行业分为四种行业结构类型： 完全竞争 垄断竞争 寡头垄断 完全垄断 分析产业竞争状态: 五种竞争力量 竞争者分类及其行为特点： 四种分类方法及其种类 判定竞争者的战略和目标 正确区分战略群体 发现战略差别的表现形式 了解竞争者战略目标及其组合，如： ——获利能力 ——市场占有率 ——降低成本 ——技术领先 ——服务领先 企业市场竞争的基本战略 企业竞争的战略原则 创新制胜：把握需求方向，创新产品，领先市场 优质制胜：质量优于竞争对手，你有我优 廉价制胜：价格低于竞争对手，你有我廉 技术制胜：发展高科技，技术领先 服务制胜：更好的全程服务 速度制胜：更快的速度，抢先占领市场 宣传制胜：善于宣传，树立良好形象 *