商务谈判实务 1 作者 陈文汉 第二章 商务谈判实务新.pptVIP

第 * 页 第 * 页 第 * 页 第2章 商 业 谈 判 模 式 ? 目录页 赢-赢谈判模式 APRAM模式 合作谈判模式 过渡页 赢-赢谈判模式 APRAM模式 合作谈判模式 赢-赢谈判模式 APRAM模式 合作谈判模式 赢-赢谈判模式 APRAM模式 合作谈判模式 1 商务谈判的APRAM模式程序 进行科学的项目评估（Appraisal） 制订正确的谈判计划（Plan） 建立谈判双方的信任关系（RelationShip） 达成使双方都能接受的协议（Agreement） 协议的履行与关系的维持（Maintenance） 1 2 3 4 5 谈判是一个连续不断的过程，一般每次谈判都要经过评估、计划、关系、协议和维持五个环节，这就是当前国际上流行的APRAM模式。 赢-赢谈判模式 APRAM模式 合作谈判模式 2 商务谈判的APRAM模式步骤 1 项目评估 2 3 4 需求评估 可行性分析 项目总体安排 项目授权 1 5 企业谈判项目预演 赢-赢谈判模式 APRAM模式 合作谈判模式 2 商务谈判的APRAM模式步骤 制定正确的谈判计划 2 （1）确定在和对方谈判时自己要达到什么样的目标。 （2）努力理解谈判对手的目标。 （3）再次进行比较。 （4）最后再详细制订时间计划、预算计划和人员计划并做出风险评估。 赢-赢谈判模式 APRAM