商务谈判实务 2 作者 陈文汉 第七章 商务谈判实务 新.pptVIP

在线教务辅导网： 更多课程配套课件资源请访问在线教务辅导网 * * 目录页 商务谈判的终结与合同签订 第七章—— V1 1 商务谈判终结的判断与结束方式 2 合同的签订与担保 3 合同的签订与担保 4 商务谈判合同的格式示例 商务谈判终结的判断与结束方式 1 * 第一章 商务谈判终结的判断 壹 商务谈判终结的判断与结束方式 1 谈判终结可以从交易条件、时间、策略以及忆谈判者发出的信号四个方面判定： 2.从谈判时间来判定 时间判定有以下三种标准： (1)双方约定的谈判时间 (2)单方限定的谈判时间 (3)形势突变的谈判时间 (1)考察交易条件中的分歧数。 (2)考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线。 (3)考察双方在交易条件上的一致性。 1.从谈判涉及的交易条件来判定 * 第一章 商务谈判终结的判断 壹 商务谈判终结的判断与结束方式 1 谈判终结可以从交易条件、时间、策略以及忆谈判者发出的信号四个方面判定： 3.从谈判策略来判定 常见的终结策略有以下几种： (1)最后立场策略。如果对方不接受，谈判即宣布破裂；如果对方接受该条件，那么谈判成交。这种最后立场策略可以作为谈判终结的判定。 (2)折中进退策略。折中进退策略是指将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同前进或妥协的策略。例如，谈判双方经过多次磋商互有让步，但还存在残余问题，而谈判时间已消耗很多，为了尽