营销战略策划决策.ppt

结语 营销策划核心模块中的营销战略策划。 主要从下面几个重点方面展开： 营销战略策划的决策 营销战略策划的策划 营销战略策划的STP分析 结语：营销战略策划的策划 新业务发展策略 结语：营销战略策划的STP分析 一个简单的成功故事 1、一种飞机型号 2、没有差劲的食物，事实上，完全不提供食物。你在西南航空公司省下的钱可以在抵达后花在美食馆里。不提供食物令事情简单。 3、没有指定座位。有的是可再用的登机证，意味着不用急着座位，不用提早登机，没有预订过多。你走上飞机，然后飞机起飞，你准时低达。还有更简单的吗？ ——美国西南航空公司 ▲结论: “单一舱级”的区隔概念，使西南航空公司的营销组合有了一致的焦点，并产生了强大的协同作用。 一个简单的成功故事{续} ——美国西南航空公司 一句话，实现定位必须具备： 三点、一线、一面 区隔点 需求点 支持点 全线传播 全面调整 小结： 定位四大方式 1. 避强定位 2. 迎头定位 3. 创新定位 4.重新定位 定位方式1、避强定位 定位方向1、避强定位{续} 避强定位策略:是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。 优点:避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险小。 定