解决方案分析电商营销特性比拼.doc

　　线上营销手段的多样化伴随着电子商务的发展热潮而来，商家的降价、媒体广告投放、终端推广等手段层出不穷，不同的营销方式也会给电商带来不同的利弊，在本次课堂中，真爱网商运营总监符剑新就将具体分析部分电商营销特性。 　　原子弹：降价 　　现代商战中，降价是最能见成效的武器，但也是最容易失控的一种营销方式。就其危险性来说，降价与原子弹有异曲同工之妙。核战争一旦爆发，敌人也会祭出原子弹，但是伤害对战争双方都是毁灭性的，降价也是一样。当降价被作为惟一的竞争手段时，商家实则陷入了无边的梦魇之中。所以在一般情况下，能通过常规战役解决的事情，绝不要动用核武器，因为战争双方都很清楚，一旦这种武器被投入使用，最终的结果只能是同归于尽。 　　结论：以牺牲产品质量和服务品质为代价的降价，最终结局必然是自毁品牌，与其在红海中血拼，不如在蓝海中吃独食。 　　飞机：媒体广告 　　现代战役是立体的作业，要掌握制空权，就要采取空中作业，飞机对控制制空权发挥至关重要的作用。广告在营销中行使着传播的职能，在市场产品高度同质化的今天，越来越多的企业逐渐意识到想在产品上体现领先已很难办到，惟有传播才能创造出差异化的品牌竞争优势。现代企业的市场竞争力是商品力、销售力和形象力的综合体现，这三力的建立是如此依赖广告这一信息传播手段。以往的经验告诉我们，密集的高空广告有利于建立商品的品牌形象。通常，广告是通过电视、报纸、杂志、网络