赢在淡季之品牌竞争优势(时代光华).ppt

庄志敏—2010 《执行营销》系列课程 庄志敏简介 课程目录 第一讲：赢在淡季 第二讲：战略与淡季营销 第三讲：品牌竞争优势 第四讲：品牌推广策略 第五讲：促销活动策划 第六讲：品牌与优质服务 第一讲：赢在淡季 赢在淡季or旺季？ 赢在淡季与营销文化（精神） 案例：淡季不淡，旺季更旺 危机2008=危险+机遇 解决方案：关系型营销 案例：南派营销与北派营销 营销与推销 市场的变化决定了营销变革 营销新思维：全面营销观念 不同行业决定了营销的模式 赢在淡季与顾客价值模型 小结：厚积薄发 第二讲：战略与淡季营销 市场竞争主体分析（PEST） 中国企业特征 中国消费者特征 市场监管职能的缺位 企业输赢与对错 做正确的事与正确的做事 领导型企业营销战略选择 （一）顾客导向战略 （二）渠道为上战略 （三）价值最大化战略 （四）先难后易战略 （五）标新立异战略 成本控制：生产成本、研发成本、营销成本的最低化 市场聚集：根据竞争对手实力，锁定细分市场，做产品专家或者市场专家 标新立异：实行差异化的市场定位，追求与众不同，达到招招领先 （六）统一战线（联盟）战略 产品联盟：产品的互补性 服务联盟：服务的关联性 促销联盟：提升活动影响力 物流联盟：压缩成本 价格联盟：让顾客收益 品牌联盟：实现单品牌成本多品牌收益 企业的市场位置图 小结：竞争导向还是客户导向 第三讲：品牌竞争优势 品牌的