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经营战略 ——《战略管理》课程案例二 第九组 组 长：王宏建（No.58） 发言人：陈 坤（No.65） 撰写人：王宏建（No.58）、刘宏玥（No.47）、张朝峰（No.24） 温 丹（No.80）、陈 坤（No.65）、窦会民（No.40） 王 亮（No.15）、刘志毅（No.57）、张东亚（No.99） 目 录 娃哈哈发展历程 娃哈哈成功的关键因素 对娃哈哈推出非常可乐的看法 娃哈哈未来的战略定位设想 结束语 娃哈哈发展历程——艰苦创业 1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，开始了创业历程； 第二年为别人加工口服液。 第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产了“娃哈哈儿童营养口服液”，通过在报纸上做广告、请营养专家座谈等方式，引导中国消费者在儿童营养液市场的消费理念。产品一炮打响，走红全国。 1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注 。 娃哈哈发展历程——兼并重组 产品投入市场三年，销量飞涨，产品供不应求，企业面临迅速扩张的格局。1991年在杭州市政府的支持下，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2200名员工的资不抵债的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。 娃哈哈发展历程——西部之光 1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场，辅以雄厚的资金实力及娃哈哈固有的品牌优势，使涪陵公司一举打开了局面，产值利税连年快速增长，成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业50强。 1997年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在全国26省市建立了40余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半，不仅成为带动当地经济发展的火车头，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强的饮料企业，取得了双赢，达到了互惠互利的目的。　 娃哈哈发展历程——战略合作 1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理，一次性引进外资4500万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。 娃哈哈发展历程——挑战两乐 娃哈哈发展历程——多元发展 2002年，娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨，选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作为跨行业发展的起点。引进欧美的设计人才，以一流的设备，一流的设计，一流的面料，高起点进入童装业，按国际环保标准组织生产，并采取零加盟费的方式吸引全国客商加盟，在全国首批开立了800家童装专卖店，一举成为中国最大的童装品牌之一，初步显示了娃哈哈跨行业经营的信心和决心，为开创企业发展新支点，进一步向多元化企业进军奠定了基础。 娃哈哈多元化产品 娃哈哈成功的关键因素之一 ——领导人的因素 宗庆后是一个有着独特的人格魅力的企业家（敢于创新、勇于承担风险，有鲜明的个性，有坚定不移的意志，独揽大权，一呼百应，在企业拥有绝对的权威，依靠个人身先士卒的感召能力来树立个人威信）。回顾娃哈哈的成长历史，在它成长的每一步里都能看到宗庆后的独特的经营思维和创新精神，都留下了“宗氏”烙印。第二，宗庆后创造出来一套适应中国市场的独特的经营战略思维，虽然宗庆后说自己“没有长远战略”，但是他在企业经营管理里却处处体现了他对战略的思考，这种战略思考保证了娃哈哈18年来没有犯过大的战略性错误。如他提出的“八大经营思想”：坚持主业，小步快跑；规模取胜；高度集中的管理模式；产品策略上的长蛇阵；营销联销体；销地产模式；引水养鱼（跟外资合作）；侧翼进攻。因此，娃哈哈的成功在某种程度上是宗庆后个人的成功，也是宗庆后正确的经营思想和战略思维的成功 娃哈哈成功的关键因素之二 ——坚持物美价廉 分析研究发现，娃哈哈在中国所取得巨大成功的经营理念，与近年来相继问鼎世界500强之首的宜家、沃尔玛等，有着不少相近之处：以大众为主要群体、价廉物美、诚信经营等极为普通的品牌经营之道。 被娃哈哈称作竞争对手只有两个——康师傅