企业成长战略好.ppt

波士顿矩阵 BCG增长/份额矩阵 BCG矩阵的四种主要战略 增加市场份额 维持市场份额 收获 放弃 BCG矩阵的象限特性 　安索夫的产品市场/扩展方格图，针对产品和市场的不同，企业可以采取市场渗透战略、市场发展战略、产品发展战略和多样化战略： 首先，企业应该考虑，在现有市场上，现有产品是否还能得到更多的市场份额（市场渗透战略）； 然后，它应该考虑是否能为其现有产品开发一些新市场（市场发展战略）； 最后，考虑是否能为其现有的产品发展若干有潜在利益的新产品（产品发展战略）； 它还能考虑为新市场开发新产品的种种机会（多样化战略）。如下图： 1. 市场渗透战略。企业设法在现有市场上增加现有产品的市场份额。市场渗透有三种主要方法。像穆西凯尔这样的公司，可以尽力鼓励现有的顾客多买，在一定时间内使用更多的盒式录音带。如果大多数顾客都是偶尔购买录音带的，能向他们显示多买录音带用来录制音乐的好处，那么上述做法尤为奏效。还可以将竞争对手的顾客吸引到自己的产品上来，或者尽力说服那些目前不用的人使用该产品。 2. 市场开发战略。企业可以寻找一些新的市场，即用企业现有产品就能满足其需要的新市场。首先，在当地寻找潜在顾客，这些顾客目前尚未购买产品，但对产品的兴趣可能被激发；第二，公司可以考虑利用当地的新渠道把商品分销给其他用户第三，公司可以考虑在当地或外地增加新的销售店。 3. 产品开发战略。企业应该考虑开发新产品的可能性。 4. 多元化战略。如果在目前业务范围以外的领域发现了好的机会，就可以采用多元化成长战略。当然，好机会是指行业吸引力很大，公司也具备成功的各种业务力量。多元化成长有三种类型，包括同心多元化战略（与现有产品相关产品）；水平多元化战略（现有顾客需要的新产品），还有跨行业多元化战略。 （三）产品开发战略 1．适用条件： （1）企业拥有成功的、处于产品生命周期中成熟阶段的产品； （2）企业所参与竞争的产业属于快速发展着的高技术产业； （3）主要竞争对手以可比价格提供更高质量的产品； （4）企业在高速增长的产业中参与竞争； （5）企业拥有非常强的研究与开发能力。 三、密集型成长战略的优点和风险 (一) 优点 1．有利于企业实现规模经济和学习效应的好处，获得较高的运作效率； 2．能建立起较强的竞争力和成本领先或差异化优势。同时，管理人员也会在业务、技术、市场、管理诸方面有更深的了解和更丰富的经验。 3．该战略还具有对追加资源要求低，有利于发挥企业已有能力。 （二）一体化成长战略类型 1.纵向一体化成长战略 纵向一体化也称垂直一体化成长战略，是指生产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化。该战略实现的方式主要有三种：企业内部壮大、与其他企业实现契约式联合（联营）、购并其他企业。 一、企业多元化成长战略的类型 (一)按照经营业务领域之间的关联程度 1．相关多元化战略。 指企业新发展的业务与原有业务相互间具有战略上的适应性，它们在技术、工艺、销售渠道、市场管理技巧、产品等方面具有共同或相似的特点。该战略又可分为两种形式：同心多元化战略和水平多元化战略。 2．不相关多元化战略。指企业从与现有的业务领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的策略，即企业所开拓的新业务与原有的产品、市场没有相关之处，所需要的技术、经营方法、销售渠道必须重新取得。 (二) 内在原因 1．纠正企业目标差距； 2．挖掘企业内部资源潜力； 3．实现企业规模经济； 4．实现范围经济； 5．转移竞争能力； 6．企业重建； 7．协同效应原理； 8．形成内部资本与人力资源的市场效益。 (二) 经营失败的原因分析 1．对新进人的经营领域预测有误； 2．盲目自信本企业的能力，多元化程度过高。 三、多元化战略应注意的问题和经营失败原因分析 （一）应注意的问题 1．客观评估企业多元化经营的必要性与能力； 2．处理好主导业务和多元化经营之间的关系； 3．注意新业务和原业务领域之间的关系； 4．注意建立横向组织，加强不同业务之间的管理。 * * 相对市场份额 明星 问号 瘦狗 现金牛 高 市场增长率 低 小 大 明星 利润：高、稳定、增长中 现金流：中 战略：维持增长率或投资以增加增长率 问号 金牛 瘦狗 30% 市场增长率 -10% 10 0.1 相对市场份额 利润：低、不稳定、增长中 现金流：