企业战略管理——手机产业竞争性分析.ppt

供应商讨价还价的能力 2. 本行业对于供应商的重要性 智能手机行业对于零部件供应商的重要性很强。由于手机零部件数量的不断增多，供应商之间的竞争越来越激烈，零部件供应商想要生存就必须依赖手机行业的发展。 供应商讨价还价的能力 3. 前向一体化的可能性 零部件供应商的前向一体化的可能性还是比较低的。 1 技术的复杂性 2 手机零部件的分散性，复杂性 3 成本上的问题 智能手机不仅功能强大，并且设计复杂。这些设备是由包括电子和电脑工程师团队设计的，而这些设备必须符合以下特点---耐用，稳定，速度快，轻薄，独特，有吸引力，最重要的是定价合理。而一般的供应商要达到这样的标准是有一定的难度。（如富士康，虽然它有一定的实力来事实前向一体化，但是它的技术还是不够） 手机零件都是以数千万的数目来生产的，一般的手机的零部件包括：处理器，图形处理芯片，内存，储存芯片，加速传感器，电子罗盘，两个摄像头，无线模块，USB控制芯片，Micro-USB接口，液晶显示面板，电容式触摸屏，电池，滑道，键盘，外壳，点金石线框，电源键，音量键和振铃键三件套，两个扬声器，两个麦克风，LED闪光灯，多种天线，镜面，前保护玻璃，SIM卡槽，当然也少不了螺丝和一些其他组件，再加上电源适配器，USB数据线，说明书和包装。最主要的是这些零部件都是有不同的供应商制造的，把这些零部件需要很大的财力物力以及各种资源。 像一般的品牌手机会给出一个成本的评估，这些都是基于制造商和供应商支付的价格。他们一次订购数百万的芯片、螺丝或者屏幕并预先支付才得到这样的价格。这些供应商能力有限，而当规模小的制造商想跟苹果，三星和诺基亚等巨头竞争的话，根本就没有什么优势，而且合作的机会非常小。比如当你向高通公司订购50,000块处理器芯片，而你的对手诺基亚则订购3,000,000块处理器芯片，你认为高通会更加重视谁呢？很显然一般的供应商想要前向一体化需要大量资金。总的来说供应商的前向一体化是很有难度的。 供应商讨价还价的能力 4. 供应商的产品对于本行业的重要性 智能手机的关键零部件如CPU芯片等对于智能手机行业至关重要。但是智能手机对供应商的选择具有多样性，可以挑选最优最合适的供应商来合作。并且它在技术上，资金上，以及其他方面都有雄厚的实力来对付供应商，所以供应商的商品对本行业很重，有一定的威胁，但是这种威胁还是可以缩小的。 供应商讨价还价的能力 总的来说，供应商的讨价还价的能力还是比较弱。 外部环境概述 手机产业竞争性分析 产业内部结构分析—战略集团 目 录 战略集团间的市场相互牵连程度 战略集团数量以及它们的相对规模 战略集团建立的产品差别化 各集团战略的差异 战略集团间的市场相互牵连程度 市场牵连程度是指个战略集团对通一顾客进行争夺的程度，或者说是它们为争取不同细分市场中的顾客进行竞争的程度。当战略集团间的市场牵连很多时，战略集团间将导致剧烈的竞争。 在手机市场中，对所有战略集团来说，顾客都是相同的，当战略集团将目标放在差别很大的细分市场上时，它们对他人的兴趣及相互影响就会小得多。 比如三星电子在2013年以15.1%的关注度比例险胜老牌手机巨头摩托罗拉，成为关注度排名第二的手机品牌。事实上，围绕亚军的宝座三星与摩托罗拉的争夺一直非常激烈，在整个年度中摩托罗拉甚至还多数时候占据着上风。但在第三和第四季度中，三星凭借超薄系列手机的大量上市以及史无前例的中低端手机攻势成功实现了逆转，最终在本年度的市场博弈中笑到了最后。客观的说，摩托罗拉在今年的销售市场上有着令人嫉妒的表现，其市场份额的提升也尤为突出。但由于其策略主要集中在RAZR系列手机的深度开发之上，相对推出的手机新品在国内上市的不多，因此在一定程度上影响了其品牌关注度的提升。当它们的销售对象区别很大时，其竞争就更像是在不同产业的集团间进行一样。就比如苹果手机与联想手机，苹果手机基本上的售价都在2000以上而联想手机大部分在1000以内，这就使得它们间的销售对象区别很大，联想主要买家在底层而苹果主要就是高层，所以它们间的竞争就更像是在不同产业的集团间进行一样。 战略集团数量以及它们的相对规模 一是要充分考略我国的现实国情。我国是个农业人口大国，农民占13亿人口中的9亿多。同时，我国是手机生产大国，更是手机消费大国。从手机消费的潜在市场来看，消费者将向农民群体逐步延伸，农民的现实经济状况与保守、实用的消费观念，决定我国中低档优品质手机是新一轮市场开拓的重点。 二是要充分考虑一般外部环境。手机行业主要受科技、经济、文化三大社会因素的影响，在当前国际金融危机的大背景下，更是要考虑经济环境对消费者行为的影响。2007年全球手机销量为11.37亿部，比2006年增长14.