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园林景观建议 　　酒店的园林属于高档配套设施。但是酒店的园林能够极大的促进酒店的入住率，提高酒店档次。 户型配比： 90平米左右的两室大约占到一半左右，全部集中于三座高层里面。 多层数量较少，全部为120—130的三室大户型住宅。 住宅部分户型设计理念： 户型品种不易过多； 户型应以中大户型为主，不宜建造小户型； 基本为两室与三室的常规户型； 户型设计采用济南市场常见户型即可，没有创新的必要性。 住宅部分的景观建议： 　　名士豪庭的景观设计。我项目住宅部分没有必要达到如此高度。简单的广场，与较为密集的植物，实现基本的绿化即可。以降低成本，实现快速销售。参考阳光１００的景观即可。 名士豪庭景观 阳光100绿化 五、营销推广执行方案 营销总策略 精确制导 重点出击 形象拔高 体验至尊 关键点： “高举高打，塑造形象”：高调入市，充分体现应有的品质感、档次感， 建立市场公信力。 “市场炒作，制造热点”：制造轰动效应，迅速掀起强势推广攻击， 营造销售热潮。 “事件营销，活动营销”：营造氛围，建立有效沟通，全面传播楼盘信息。 关键点 全面实现 美学营销 让客户从知觉到知道 口碑营销 让客户从知道到了解 体验营销 让客户从了解到相信 事件营销 让客户从相信到行动 知 道 不 等 于 了 解 了 解 不 等 于 相 信 相信 不 等 于 行动 1.销售推广策略 “外引内联” 充分发掘燕山区域的有效目标客户，积极拓展济南市其他客户；坚持坐销和行销结合的路线；坚持“虎口拔牙”的策略，从竞争对手处直接争取客户。 2.广告策略: 坚持不懈的执行“品位”牌策略，将差异化的“现代国际”感觉和业主的定位结合起来，扩大认知，将“欧式”、“高档”、“成功”、“景观”、“现代”、“财富”的元素始终贯彻下去。 3. 媒介策略 以开发节奏为中心，进行媒介投放的时间控制；大量采用直接的DM、路牌、以及报广为主要媒介载体；适当的采用口碑宣传。 4、争创奖项 “山东名盘” “中国首席酒店主题地产” “济南首家现代酒店综合社区” “建设部AAA住宅示范小区” 关键绩效指标体系 市场定位的原则: 客观性——从市场需求角度出发，使产品获得更大的竞争优势， 占据更有利的地位。 差异性——从创造产品的差异化出发，使产品展现独特的个性， 易于分辨。 穿透性——从客户角度出发，唤起并确立产品在消费者心中与众 不同的位置。 原则 指导 方法 客观性 瞄准市场空白 差异性 　　　　创造项目个性 穿透性 　　　　迎合客户需求 案名 市场定位 基础定位 推广定位 产品定位 价格定位 客户定位 形象定位 核心主题定位 主题广告语 竞争空白可行性 市场需求情况 竞争项目经验总结 地块决定因素 寻求产品差异化 产品定位 价格定位： 第一，贯彻低开高走，频密拉升的原则，对市场进行充分的引导； 第二，快速回笼资金，并有效地运用资金； 第三，我们采用市场比较法初步测定本项目的市场接受的均价 第四，寻找供给市场的空白点，吸引目标客户群 我司建议项目一期住宅的“起售均价”初步定位为：7700元/平方米。 目标客户群定位 主力客群：城市先锋阶层 身份特征：年龄28-35岁左右，城市财富的直接创造者，是公司和企业的中坚力量，他们的典型代表是中小企业中层管理人员、高级专业技术人员，他们对整个社会的发展起着不可估量的推动作用。我们将之称之为城市新生势力群。他们。 家庭结构：小太阳家庭为主/少量二口之家 置业特征：追求文化底蕴与生活品质，消费比较理性 主力客群：社会知富阶层 身份特征：年龄40-60岁左右，城市财富的最大享有者，是社会的主要影响力，他们的典型代表是中小企业所有者、国有企事业单位的高层管理者、高级公务员，他们是社会财富的聚集人群。 家庭结构：大家庭为主/少量二口之家 置业特征：追去高层次物业、对投资有一定而偏好，消费比较理性 项目形象定位 发展理念 形象定位 核心竞争力 由此推出本项目市场形象定位： 绝版燕子山 领秀经十路 案名： 楚天 富顿广场 主题广告语：国际典范，优越超然。 案名诠释： 案名采用英文fortune的汉语谐音。该单词有两重意思：一个是指财产，财富，巨款；另一个意思是指好运，幸运，表达了对于项目的美好祝福。 其音译成汉语后的汉语为“富顿”二字。同样表达财富到此停留的意思。 “广场”说明本项目为商业公建与住宅并存的综合体项目，比较中性的称呼有