百亿进化论——不仅是百亿，更要有“价值”.pdfVIP

不仅是百亿，更要有 “价值”P062 百亿企业的进化路径 P067 “超级明星”的魅力 P073 案例篇 维维 “百亿”跨栏 P078 李宁：轻资产、快公司 P084 京东商城：低价的威力 P089 借鉴篇 小的才是幸福的 P094 百亿进化论 联想控股有限公司总裁柳传志在今年 “两会”期间表示，中关村大概有近100家规 模在lO～100亿人民币之间的企业，100亿以上的企业只有几个。他酝酿成立一个俱乐 部——规模100亿级的企业俱乐部，研究是什么妨碍了企业变大。 在中国企业500强公司和很多处于成长期的创业公司之间，存在着为数众多的中等 规模公司。从销售业绩上看，他们的规模处于100亿以下，正处于赶超 “大公司”的关 键阶段，亦构成了目前中国商业的主流。 在这些企业为了做大做强而持续付出努力的过程中，哪些是值得总结和记取的思路 和方法?在奋力跨越百亿门槛的时刻，他们会鱼跃龙门还是折戟沙场? 061 专题●spe幽。{百亿进化论 不仅是百亿，更要有 “价值 企业真正需要寻找的是成长的原因和驱动力量。如果顾客认同、具有创新能力、实现了价值链共 享、执着于品质，而这一切都来源于它的员工的时候，百亿规模只是时间问题 而不是空间问题。 但如果忽略这些前提条件 一昧地扩大规模，那么规模将变为成长的敌人 陈春花 华南理工大学管理学院教授 多 差，没有销售渠道。但经过 10年的发展，他们的成长 几倍于中国企业。这些数据让我们清醒地意识到 ：并 分的中国企业从创业到成长为百亿 不是市场化时间不够的问题，而是中国企业没有抓住有 企业的过程中，成功跨过这道 “门 效增长的关键。 槛”的企业数量非常少。正如那句 同时，我也发现了一批无论市场变化、行情起伏、 戏语所言：长江后浪推前浪，前浪 时间推移、地域差异都能够持续推进的企业，我曾经 死在沙滩上。 称之为 鹰“企”，更确切的描述应当是 价“值型企业”， 也许我们可以归因为中国市场 即能够适应不断变化的环境并超越环境、创造价值的 化的时间还不够，却又不得不承认 企业。只有成为价值型的中国企业，才有机会在下一 企业发展所必需的外部条件在中国 个 30年中获得成长机会。反过来，这个观点帮助我们 几乎一应俱全 ：全球化带来的机遇、 思考 ：成为百亿级企业的前提条件是什么? 中国巨大的市场以及顾客需求的激 发。到底是什么绊住了中国企业的 条件一：与顾客在一起 脚步呢? 企业发展中需要关注的战略方向，就是如何满足顾 看一看跨国企业在中国的增长 客的需求。顾客的基本需求在获得满足的时候是不会 数据。我在2005年做过一个分析： 要求企业关注个性化需求的，而在这个阶段之后，企 当年三星电子在中国实现销售收入 业是否有能力继续满足个性化或更宽泛的顾客需求， 176亿美元，其中内销 98亿美元、 就直接反映了企业的发展能力，因为真正的持续发展 出口78亿美元。LG电子当年在中 来源于企业满足顾客的价值增长。 国实现销售收入 150亿美元，其中 什么是真正的商业成功?实质上就是在使顾客满意 内销6o亿美元、出口90亿美元。 的同时使企业盈利。这是一个老生常谈的观点，简单， LG进入中国的第一家企业是1994 却恰恰说出了真理。这也是衡量商业成功的基本标准。 年成立的，那时，这两家企业在中 如果以这个标准来界定企业的发展，就可以判断企业增 国几乎谈不上影响力，产品质量很 长是否能够带来持续性，判断企业能否集中所有的资源 062