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警惕这六大创业陷阱，否则你或将付出 昂贵的代价 避免下面常见的六大错误，能为你的初创企业省下不少“学费”。 Woolly Pocket 两位兄弟创始人 文 | Lorie A.Parch 像所有初创企业一样，Rodney Nelson 也需要为自己的公司Woolly Pocket 打造一个不错的网站。他和兄弟Miguel Nelson 一起创立了这家公司，以在线 出售造型精致、环境友好的植物为主业。但他们遇到了一些问题。 “我们的第一个网站在设计时没有遵循网站的标准规则。”Nelson 回忆 道。他长居菲尼克斯，是一名企业管理顾问。“它的导航功能难以发挥作用， 顾客不得不滑动鼠标直至首页底部，然后再翻至下一页面才能够找到‘现在购 买’这个按钮。” 兄弟俩转而开始找另一位程序员，但是他们的第二家电子商务网站也同样 未能发挥很好的作用，而且他们发现技术团队很难对此进行快速响应。“第一 次设计的网站差不多花了7000 美元，6 个月以后就需要进行改版。”Nelson 表 示，“第二次我们花了1.5 万美元，当时觉得比较满意，但它并没有给人带来 耳目一新的感觉。然后我们在一年后开始向一家公司寻求帮助。所以说，我们 曾在一年内设计了三个网站。最终，我们在一年半时间内对网站改版了四次， 直到第四次它才真正好用。” 对你的企业来说，也许并不只是在建立网站方面花费了如此高昂的费用， 其他一切事情上都有可能需要你缴纳“学费”——这是初创企业的墨菲定理。 打理一个初创企业，看起来处处都需要花钱，而且一开始也很难精明到事事都 能物有所值。但是，一些常见的错误却可能令一家需要自力更生的初创企业面 临灭顶之灾。以下是六大需要警惕的陷阱以及如何避免它们的专业建议。 昂贵的代价一：团队不给力 Bill Aulet 是麻省理工创业者协会(MIT Entrepreneurship)旗下马丁信托 中心(Martin Trust Center)的董事总经理，同时也是《自律的创业者》 (Disciplined Entrepreneurship)一书的作者。他认为，挑选一个错误的团队 是企业家所犯错误中最昂贵的一个，不仅造成收入大幅流失的局面，还很容易 消磨士气。 他解释道：“在一家初创企业招聘谁来工作，看起来就像上场打篮球一 样，你可以挑选自己的朋友们一起来玩，但如果你希望自己的团队一直有上场 竞技的机会，那么你必须审慎地选择队友。” 招纳拥有各种不同特殊技能的人才至关重要。但Aulet 建议：“正如一支 伟大的球队一样，他们必须持有相同的价值观，并具备在艰难时刻仍然信赖彼 此的能力。基于此，能与你的联合创始人、早期员工在重重压力下彼此扶持， 往往比好友情谊更重要。” 昂贵的代价二：定价有偏差 科罗拉多州Durango 咨询公司Entreprenette 的CEO Sarah Shaw 表示： “我创办的第一家企业是一个手提包公司，犯过的最大错误是定价。” “当时我没想到对于服饰及配饰而言，你必须将所需面料，包括浪费的面 料面积都计算在内。”Shaw 解释道。正因为缺乏对成本的精确理解，她未能对 产品进行精准定价。 “我想人们大概普遍认为定价是成本的两倍就行，但这是不正确的。”她 说，“将市场营销、展厅费用等花费计算在内后，定价应该是成本的2.5 倍。” 投身商界的前两年，Shaw 自己就投入了10 万美元。得益于自身的坚持以 及媒体口碑传播(不少名人喜欢她的手包)，公司终于做到了年收入100 万美元 的规模，并且成功吸引到了投资者。但在经历“9 ·11 事件”后，公司陷入低 迷时期，最终于2002 年夭折。 Blue Oak Energy 公司CEO Tobin Booth，与Shaw 一样也为错误的定价策 略付出了惨重的代价。2010 年，这家加州太阳能光伏系统构建商与一家零售企 业签订了一笔合约，在全美8 个州为后者安装太阳能设备。 “在竞争如此激烈的市场，我们应对这类复杂订单的经验为零。”他表 示，“我们事前并不知道跨越这么多州所需要承担的税务责任，同时也不知道 不同州的劳动力成本。而且由于天气及运输的原因，还引发了延期交付的问 题。” 该公司由于未能规划好安装的具体时间而造成延期，由此需要支付额外的 仓储费用。2011 年，我们损失达到50 万美元。B