X组商务谈判计划书.ppt

相关资料：我方公司的具体资料，云南绿思源公司提供的相关材料 相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》《国际合同法》等。 * 组名：X4 口号：X，无限可能 关于与云南绿思源绿茶公司保健品项目合资合作的谈判计划书 决策人：许梦君 法律顾问：周俊 财务顾问：李光良 主谈：方志中 谈判团队人员组成 ◇前言 ◇目的 ◇谈判目标及必要环境分析 ◇方案说明及谈判双方的背景分析 ◇谈判的预期结果及可能面临的困难分析 ◇谈判过程中使用的战略战术说明 ◇谈判议程 ◇其他 中粮建材有限公司是一家集建筑装饰、铝合金型材、钢结构设计、生产制造为一体的专业股份制民营企业。 公司在云南省多年发展，取得了良好的业绩。已取得了良好的业绩，获得各方普遍好评，有很高的知名度和美誉度，也已树立良好的企业形象。 公司实行现代企业管理模式，已通过国ISO质量管理体系认证，先后获“云南市场质量保证企业”、“云南市场AAA信誉”荣誉，其产品被评为“红耪产品”。“十一五”以来，公司在装饰铝合金基础上以独创一条高档木纹装饰铝型材生产线，使企业成为鄂西北地区建材业的小巨人企业。 本公司由于经营建材生意多年，积累了一定的资金。近年来，钢材及房地产业日趋泡沫化，垄断趋势日益凸显。所以我公司打算用闲置资金进行投资。 保健品行业属于新兴产业，市场开拓空间大，行情较稳定。 恰逢云南绿思源绿茶公司需寻求合作伙伴扩其生产规模，经多方调查，我方适合与他方合作。 希望此次洽谈，与他方签订合同，达成初步合作的战略。共同开拓新兴领域，发展新项目，实现双方互利共赢！ 一、谈判目标： 1.解决双方合资前的疑难问题。 a.要求A方负责进行生产、宣传以及销售； b.要求A方对资产评估的300万人民币进行合理的解释； c.如何保证资金的安全，对资金的投入是否得到回报的保障措施进行相应的解释； d.我方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现； f.风险分担问题（例如可以购买保险，保险费可计入成本）; 2.达到合资的目的,实现双方互利共赢 二、必要性分析： 此家绿茶公司在同行中发展潜力最大，能保证我公司投资最大化，获利最大化。 1、 感情交流式开局策略 2、层层推进，步步为营的策略 3、把握让步原则 4、突出优势 5、 打破僵局 6、如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 ，把握底线 7 、埋下契机 8、达成协议 双方利益 双方优劣势 我方核心利益： （1）、解决合作问题 （ 2）、对资产评估进行合理的解释 己方利益： （1）保证我公司控股，取得长期合作 我方优势：(1)积累一定资金 (2)利用闲置资金进行投资 我方劣势：行情了解不足 对方优势：（1）形成品牌效应 （2）拥有一套完备的策划、宣传战略 （3）初步形成一系列较为顺畅的销售渠道 对方劣势 :（1）品牌的知名度还不够 （2）缺乏研发和开拓市场的资金 　　　　 背景 分析 谈判的预期结果及可能面临的困难分析 预期结果： 1、我方投资在150万人民币以内。 2、A方负责生产、销售并在一年半内得到回报，收益在20%。 3、我方为A公司购买商业保险。 可能面临的困难分析： 1、A方不同意我方投资报价金额 2、A方不能明确对其评估的300万资产进行合理的解释。 3、A方要求我方降低年收益率。 4、A方在一年内未能实现我方提出的利益回报。 4月21日上午9：00～12：00为第二阶段 4月20日上午9：00～12：00，第一阶段 谈判地点 第一阶段公司一号会议室 第二阶段 云南省昆明市滇池路56号桂花大酒店12楼第二号会议室 *