SD公司在中国的市场的营销策略分析.pdfVIP

063025572 张 静 SD 公 司在 中 国市场 的营销 策 略研 究 摘 要 改革开放 以来 ，中 国体 育用 品业 的发展 ，取得 了长足 的进 展 ，并保 持着 强劲 的发展态 势 。国 内市场 空 间需求 持续增长 。近年 来 ，面对 新 经 济和 互 联 网的发 展 ， 面对 经济全球化和 市场 一体 化 竞 争 ，特 别是 2001 年底 中 国加 入 W T O 以来宏 观 政 策和环境 的变化 ，健 身器材 市场 也面 临着新一轮 的竞 争 。 基 于 我 国市场 的快速 发 展 和 国 内环 境 的改变 ， 国际上 一 些著 名 的健 身器 材 生 产 企业 纷纷选 择 中国投 资建 厂 。SD 公 司也于 1999 年在 中 国上海 投 资建厂 ，利 用 中 国丰 富 的低 成本 劳动 力 资源 和 知识 资源 的优 势 ， 以市场 和 资源 为 导 向， 以其 国 际 品牌 、国际 品质 、本 土价格 的竞 争策 略与 中 国市场 上 的本 土 品牌 开 展 正面 竞 争 。 本 文 在 企业 战略管理理 论和 市场 营销 理论 的基础 上 ，通 过 分析 SD 公 司 的实 践 经 验 、行业 调查报 告和 国家 统计 局 的数据 ，运 用 PE ST 和波特 五力模 型等 分析 方 法 ， 兼顾 宏观 环境和产业 竞 争环 境 ，对 SD 公 司 的市场 细 分策 略和 具 体 的营销 策 略组 合 进 行 了详细 的分析 ，希 望 通 过 总 结其 中的规律 ，供健 身器材 行业 中的其 他 中 国 本 土 企业 参考 。 本 文共 分 为六 章 。第 一 章是 绪 论 ，介 绍本 文 的研 究背 景和 研 究意 义 。我 国体 育用 品产业近 年来得 到 了迅速 的发展 ，竞 争也 日趋激 烈 ，而且存在 很 多 问题 制 约 着 体 育用 品产业 的发展 。第 二 章是对 于 SD 公 司市场 营销宏 观 环 境 的分析 ，采 用 了 PE ST 分析 方法 。第 三 章 是关 于健 身器材产业 的竞争环境 的分 析 ，并在 此 基础 上 ，第 四章指 出 了 SD 公 司 的竞 争优 势所在 。第 五章是本 文 的重 点和 关键 ，详 细 分 析 了 SD 公 司在 中国具体 的营销策 略组合 ，分析 了市场 细 分 策 略 、 目标 市场 的 选 择 和 营销 的 目标 ，最 后 是 SD 公 司 的产 品开 发 、差 异 化 定价 、渠 道 、广 告 和 品 牌 等 等 多种 营销 策 略 。第 五 章 是 结束 语 。 关键 词 : 健 身器材 营销 策 略 SD 公 司 063025572 张静 SD 公 司在 中 国市场 的背 销 策 略研 究 A b stra C t 5 in e e th e re form an d o P en in g u P ，C h in a S P o rtin g G o o d s In d u stry h a s m a d e g rea t P ro g re ss an d k eP t a lo n g 一term d ev e lo P m ent. T h e d o m e stic m ark et req u ire s su sta in e d g ro w in g . In re e en t y e ars，in the faee o f the n ew eeo n o m y ，the d ev e lo P m en t o f th e In tern et，e eo n o m ie g lo b a lizatio n an d m ark et in teg ra tio n eo m P eti