奇瑞东方之子市场营销策略分析研究.pdfVIP

奇瑞东方之子市场营销策略研究 摘要 论文以目标市场营销理论STP作为研究的理论基础，具体分析了奇瑞东方之子轿车 市场营销战略。本文围绕东方之子轿车的竞争战略为中心，采用规范与实证相结合的研 究方法，使用SWOT分析、4Ps分析和对比分析等工具，探讨了东方之子轿车的产品策略、 价格策略、营销渠道策略和促销策略。 2002年中国汽车产量突破了300万辆，这一年被称为“中国汽车元年”。同时随中 国经济的发展，家庭收入的增加，轿车进入居民消费领域的进程加快，中国轿车的普及 可以用“井喷”一词来形容。但是中国轿车技术远落后于世界水平，2009年的世界金融 危机给欧美各行业以重击，包括汽车工业，例如通用宣布破产保护。这给中国轿车企业 一个追赶的时机。这样的情况下研究中国轿车企业的发展出路，有一定的现实意义。论 文讲述市场营销竞争策略理论，以SWOT模型为基础，采用菲利普·科特勒STP策略和 4Ps营销策略，作为本文研究的理论基础。采用市场细分、目标市场选择和市场定位工 具，即STP分析方法，重点分析东方之子轿车的市场竞争状况。在国际金融危机对各国 轿车行业的影响，国家相关产业政策上：我国轿车的市场需求状况；国内主要轿车厂商 市场发展状况及国内轿车市场消费特征这些影响市场竞争的微观、宏观因素使用SWOT 模型进行了分析。接着本文讨论东方之子轿车市场营销策略，对东方之子轿车的产品策 略、价格策略、营销渠道策略、促销策略、售后服务策略进行了深入细致的分析。 本文的基本观点是在中国中高档轿车市场经过十年的发展已经成为了一个近乎于 完全的竞争市场，世界金融危机影响了世界汽车产业的发展，作为国产知名品牌轿车面 临机遇与挑战并存的局面，奇瑞东方之子轿车必须强化市场营销观念，加强市场营销工 作，方可在众多品牌的市场角逐中胜出。 关键词：奇瑞，东方之子，市场营销，策略 Abstract Abstract ThiS madeSTP asthetheoretical paper targetmarketingtheory foundation， ofthe focuses specificanalysiSDongfangzhizimarketingstrategy．ThiSpaper on ofthe standardizedand research competitive car，using empirical strategy theuseofSWOT and methods，combininganalysiS，4Pscomparative othertoolssuchasproduct channels strategy，pricingstrategies，marketing and promotionalstrategy． ThiS iSstructuredasfollows：Thefirst aboutthe paper chapter，talking main second describes background，research meaning，theviewpoints．Thechapter the of PhiI competitivestrategymarketingtheor