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时尚买手与商品管理 主讲：赵志军 齐 齐 哈 尔 大 学 时尚买手与商品管理 近一两年来，对于买手的招聘广告数量呈现明显上升趋势，越来 越多的企业开始关注时尚买手这个职业，并开始从社会上寻找买手 专业人才。而无论是在行业里还是社会上，真正的买手人才相当稀 缺，特别是以快时尚为特点的公司更是需要大量买手型设计人才。 而同时国内买手型设计师的教育还未受到足够重视，因此很多公司 在招聘这类型人才时总会觉得难觅良才，因此，接受正规、系统、 完善的买手课程培训将成为时尚行业成功求职的明智选择。 1、买手的被企业重视，需求量上升。 2、特别是快时尚品牌需求大量买手型设计人才。 3、国内买手型设计师的教育还未受到足够重视。 时尚买手与商品管理 Introduction(概论） The Europead buyer in the world market 买手的产生 The role of fashion buyer 买手的定义 时尚买手与商品管理 时期 1910s 1920s 1930s 1940s 1950s 1960s 1970s 1980s 1990s 2000s 店铺类型 产品类型 买手形式 英国及欧美成衣行业发展历史 第一次世界大战 裁缝店定制 工业化生产 半工业化生产西服定制 60年代 个体零售店铺 大型服装连锁零售模式产生 Arcadia英（阿卡迪亚） 集团 MarksSpencer英（玛莎百货） 80年代 个体独立门店萎缩 巨型服装零售集团产生 Burton美(杰克.波顿 )、Next英、Sear美（西尔斯）和Storehouse几大集团并案 Walmart美加入Asda英（阿斯达）进入英国市场 2000年 奢侈品牌发展放缓 大众快消品迅速增长 ZARA HM 英国及欧美成衣行业发展历史 英国及欧美成衣行业发展现状 1、市场竞争加剧（价格竞争、休闲化、反应速度、国际品牌入侵) 2、市场个性化需求强烈 3、全球化采购 4、人口流动加剧 5、服装零售企业集团化 6、快时尚品牌的全球化快速复制 7、信息技术不再是大企业的优势 8、国际媒体和广告的快速传播 9、电子商务的兴起，多样化的购物体验 10、新价值零售商 11、奥特莱斯、工厂店 12、市郊的大型购物中心 中国成衣行业发展历史及现状 年代 终端模式 产品 产业发展状态 70年代 计划经济体制 下的合作社 生活必需品 单调一致 传统单一产品制作业 计划经济形势下的短 缺经济。 80年代 个体经营形式 出现 开始出现商 品的多样性 单品类生产制造型企 业崛起，以个体户为 代表的零售业出现。 90年代 前店后厂品牌 出现 从必需品演 变为消费品 服装生产制造业开始 蓬勃发展，大众成衣 品牌大量出现，消费 者品牌意识萌生。 00年代 虚拟经营、轻 品牌出现 服装成为消 费品，多元 化、个性化 国外品牌大量进入中 国竞争激烈，单一市 场向多层次市场分化 制造型产业向品牌经 营产业转型。 （雅戈尔、鄂尔多斯） （李宁、美邦） 时尚买手与商品管理 电子商务——欧美 传统百货业电商 www.selfridg.co.uk www.liberty.co.uk 纯电商平台 美国： 美国： 英国： 英国： 时尚买手与商品管理 电子商务——中国 淘宝 天猫 京东 银泰 凡客诚品 Masa maso（玛莎玛索） 七格格、韩都衣舍、列帛、 天使之城 B2C平台电商 B2C垂直品牌电商 电商品牌 传统百货业电商 B2C垂直电商 佳品网、尚品网、好乐买 时尚买手与商品管理 买手的定义The role of fashion buyer 高端百货公司 Shopping mall 品牌租赁店铺 中档百货商场 品牌租让柜台 新价值品牌、 奥特莱斯、 工厂折扣店 超市百货 批发市场 品牌集成店 品牌专卖店 英国零售业渠道格局 时尚买手与商品管理 设计师品牌 例外 栋梁 狀態服裝設計有限公司 ? 时尚买手与商品管理 设计师品牌 創立於1996年, 秉持創新的價值追求與傳承東方文化十多年來一直致力將原創精神轉化 為獨特的服飾文化以及當代生活方式。 创始人： 毛继鸿 马可 时尚买手与商品管理 设计师品牌 毛继鸿 中国服装协会副会长，文化创意界知名企业家。 1996年与马可创立中国最早亦是最成功的设计师品牌 “例外”，致力传承东方美学文化，诠释中国当代生活 方式，全国店铺约百家。 时尚买手与商品管理 设计师品牌 马可 1971年出生 苏州丝绸工学院（后并入苏州大学）工艺美术系毕业， 服装设计师。 1994年，23岁的她以《秦俑》获得第二届中国国际青 年兄弟杯服