第二章国际贸易合同及其交易磋商精品.pptVIP

二、合同的成立与生效 （一）合同成立的时间 1 一般合同成立时间：合同在一项有效的要约被有效地接受时成立。 2 可规定在经双方签字盖章时成立生效。 3 法律或行政法规规定须经批准的合同，在获得批准时成立生效 二、合同的成立与生效 （二） 合同成立的有效条件 1 双方当事人意思一致 2 当事人意思表示必须真实 3 当事人必须具有行为能力 4 合同内容必须合法 5 合同应有对价或约因 二、合同的成立与生效 1）对价consideration：当事人为取得合同利益所付出的代价 2）无对价的合同无效 外商来我大连某外贸公司洽商业务，我业务人员在谈判时口头报出价格及其他主要交易条件，外商称需待与总部协商后下午答复，我公司未置可否。下午外商来我公司告知总部接受上午贵公司所报条件，欲与我签订合同，但该商品的伦敦交易所价格大涨，我随告知外商如欲成交须提高价格。外商责怪我公司出尔反尔，不讲信用，愤愤而去。请问应如何处理? 本案例涉及口头合同如何成立问题。根据《公约》规定，口头合同须当场接受。据此，该外商应在上午当场就与总部联系，然后场告知我方是否接受发价。在我方没有表示可以等到下午答复，既没有将发价有效期延至下午的情况下，下午的接受属无效接受，当然合同也就没有成立。 具体处理时，应以友好的态度对待来访的外商，最好请公司高一层领导与外商沟通，说明有关法律规定及市场变化的实际情况，取得外商的理解，以保持良好的业务关系。 我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日电复：“如能把单价降低5美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看漲，我方随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析，此项交易是否达成？ 根据《公约》，还盘是对原发盘的拒绝，原发盘失效，同时构成新的发盘。本案中我方还盘，实际上是拒绝原发盘，原发盘已经失效，虽然在有效期内同意原发盘内容，合同依然没有成立。 我某出口企业于8月2日向法商发盘供应东北大豆2000公吨，限8月8日复到，法商表示接受的电传于8月9日上午送到我方，当时我方即电话通知对方其接受有效，并着手备货，一周后，大豆价格剧烈下跌，法商于8月17日来电称：“9日电传是在你方发盘已失效时作出，属无效接受，故合同不能成立。”你认为法商这一说法合理吗？ 《公约》规定，逾期接受原则上无效，除非原发盘人毫不迟疑地通知对方他愿意接受此逾期接受。本案中，法商的接受为逾期接受，但我某出口企业立即通知对方其接受有效，所以合同已成立 第二章 国际贸易合同及其交易磋商 第一节 交易磋商 进出口贸易的业务环节很多，其基本业务程序都可以分为以下三个阶段：准备阶段、交易磋商和订立合同阶段、履行合同阶段。 一、准备阶段 （一）对国际市场的调查研究 国情调查，调查目标市场的国别或地区 调查市场需求 商品销售调查 （二）对客户的调查和选定 （三）制订商品经营、磋商方案或价格方案 （四）做好对外贸易谈判准备 二、交易磋商的形式和内容 （一）交易磋商的含义 指买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程。它是贸易合同成立的基础，是国际货物买卖过程中不可缺少的环节。 （二）贸易合同磋商的形式 口头：面对面、电话 书面形式：信件、电报、电子数据交换（EDI）、电子邮件等 行为形式：通过行为进行磋商 （三）磋商的几个阶段 导入阶段 概述阶段 明示阶段 交锋阶段 妥协阶段 协议阶段 （四）交易磋商的内容 交易磋商的主要内容就是合同条款，不仅包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付等合同的主要条款，而且有时还包括商检、索赔、仲裁等一般交易条件。 第二节 交易磋商的环节 交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。 一、询盘(ENQUIRY) 二、发盘（OFFER） 三、还盘（COUNTER OFFER） 四、接受（ACCEPTANCE） 一、询盘（Inquiry）的概念 询盘也称询价、要约邀请，指准备购买或准备出售的人向潜在供货人或买主探询该商品的成交条件或交易可能性的行为，询盘所报的条件不具有约束力。 询盘（Inquiry）的内容 其可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。 询盘的种类 买方询盘Invitation to make an offer（邀请发价，操盘） 买方欲在某个时间购买一定数量的某种商品，寻求对方 报出价格的行为。 Please offer firm for Chinese rice 5000MT