瓮安华都嘉苑项目营销规划推广战略建议书.ppt

为了一件订单，与客户纠缠了半天； 为了一件案子，看尽老板脸色； 为了一件小事，与同事不快； 一天，留下的只有疲惫到底的身躯、疲乏不堪的脑子。 唯一庆幸的是，有一处温暖而静谧的港湾等待回归。。。。。 PM18：00，走进华都嘉苑的家中， 脱去疲惫的外衣，卸掉绷紧的神经。在阳台，泡上一杯清茶。 远眺群山，听风品涛中，一切的烦躁瞬间归于平淡。 品一口茶，苦涩又有点清甜，正如生活中的我放下后发现一切是那么的美好， 在这个浮躁时代，重新收获了一份清醒、独立和幸福 。 纵观世间诸事皆是如此渺小，何必还要为世间的是非所困惑。 片刻休息，带上妻儿漫步城市的最中央， 品尝各具特色的美食，尽享购物的乐趣， 人民广场上纾缓的音乐是如此美妙，一对对新人、老人在此翩翩起舞， 尽享生活的乐趣。 其实生活就是这么简单，关键看你是否懂得欣赏、品味。 我在这里找到了。 我们只会描述生活 她 定当是如此的 到这里。 我想我们知道该怎么做了。 也许这个思索的过程有些漫长 但比起 房子引发的关于生活的思考 那个一辈子的问题 这些尝试在我们看来 值得 关于下半年推广总策略 创意之道 核心思想 高压力 高竞争 高速度 之后 一宅雍天下 献给城市跨越阶层的 慢品生活 生活意境+阶层语境 支撑点： 延续性— 从豪宅到生活方式的诉求引导，这是一个和谐、延续、拔升的过程； 针对性— 无论是客群还是我们即将推出的中央王座，我们思考的落脚点在于“生活意境”； 创新点— 注重客户体验，运用特定的阶层语境营造项目与众不同的人文气质； 是一场智慧与知本阶层间的深层对话。 我们的重点在于 造梦! 在充分了解产品和客群后， 为我们客群 为我们的项目 注入了更多的生活意境。 慢 关于 是一种态度 她在梦里 是一种优雅 是一种生活 是一种选择 她属于华都嘉苑 领峰 她在内心 她在未来 工业浪潮的“快”让人类付出了不菲的代价。 “领峰” 生活精神 文武之道，一张一弛。 慢下来，让工作真正变成一种享受，让感情真正进入心灵 成为一生的追求与慰藉； 改变因为太快而身不由己、来不及思考的“陀螺”态。 在这个浮躁时代，让我们一起保持一份清醒、独立和幸福。 □ 推广执行｜企划演绎 企划演绎 我们不是要推翻前期的推广演义，更不是要改变推广的调性； 景观楼王的推出，应实现价格的新高位； 那企划方面，需要创造一个让客户形成价值升级的新形象。 延续性、拔高性、尊贵感 硬邦邦的文字，流于表面的尊贵感 可以打动我们客户么？ 别忘了他们可是一群精英！ 一宅雍天下 献给城市跨越阶层的 慢品生活 我们只是给我们的尊贵找到了一个更动人的归宿。 这个归宿也是献给所有华都嘉苑 领峰主人的！ 推广脉络： 臻藏 慢品人生 二期中央王座 献给懂得品味生活的阶层 非他莫属 见证 慢品风范 二期中央王座 雍容亮相 样板房同期公开 正式公开 一宅雍天下 献给城市跨越阶层的 慢品生活 二期中央王座 即将华彩公映 新形象 引人关注 —媒体组合策略— 》 广告所起到的根本性作用在于吸引关注，然而对于目前消费市场低靡、广告投放干扰大的市场状况下，广告能否“跳”得出来，将是评判广告功效的关键指标； 》 消费者在上班途中看到我们的户外，在办公室看到我们的报纸广告，打开电脑看到网络广告，回到家中还有电视广告，而这种无孔不入的推广行为我们称之为病毒式传播。 广告暴力＞传播中的病毒式传播 媒介策略思考＞ 常规媒体投放目的在于营造气场 户外为主，电视为辅，适当配合报纸； 以户外路牌/站台、电台广播广告投放配合，整合媒体资 源营造火爆气场。 媒介策略思考＞ 考虑投资客信息接收习惯 增加行业渠道 根据沟通对象研判结论——投资客户为主，进行投放侧重调整： 在投放常规媒体同时，增加行业媒体投放： 》行业媒体选择《新楼市》《搜房》； 》增加一本全国性行业杂志，如《商界》； 》与各类商会甚至外地商会保持紧密联盟，配合广告、宣传物料、活动等 形式进行渠道拓展。 传播渠道思考＞ 考虑投资客信息接收习惯 增加财富手册 根据投资客户的“算帐”心理，制作“财产性收入阶层手册”，配合发放： 》手册主题：今天的抉择，决定你明天的命运 ——华都新天地带你进入财产性收入阶层 》内容纲要： 由美国畅销书《富爸爸，穷爸爸》开始讲述，从投资者的角度深入剖析当下 众多消费者的理财困惑，从中引导到华都商业投资上，其中会详细传递项目 投资价值、投资回报、投资安全性的诸多优势，以专家的口吻从投资者切身 利益出发进行投资引导和说服。 推广策略＞： 媒体策略：抢占城区主干道户外，推广渠道多元化，以短信、单页、定点巡展、合作伙伴客户（银行）等小渠道传播，以户外、电视、报纸迅速树立品牌形象，以短信、单页、巡展等渠道发布