国际特许经营及其沙姆公司在中国的的尝试.pdf

摘要 特许经营作为一种分销方式源于20世纪初的美国。它是为 解决销售效率与高速增长的经济生活需要之问的矛盾，为解决工 业化所要求的社会大规模生产与社会分工日益细化之间的矛盾而 产生并得以迅速发展起来的。它以名义上的大型企业为基础实 现了垂直一体化所带来的规模经济和高效率，同时，特许经营体 系内部又是以合同为基础实现了社会分工并解决了大企业迅速 发展所面临的各种资源短缺的困难。我国在特许经营方面起步敏 晚，且认识不清。由于对特许经营实质认识的不清或有误，必将 导致在经济实践中以其它分销模式管理、监督特许体系的运作而 阻碍其发展和壮大。 ／随着各国经济的相互融合、渗透，特许经营呈现着国际化 的趋势。而我国地域辽阔、人口众多、资金短缺等因素都构成了 特许经营生存发展的土壤。国际上的大型特许组织早己对我国的 巨大市场潜力垂涎三尺，并随着我国改革开放的不断深入在各个 领域积极介入。在过去的几年间，中国百姓已经熟悉了以“麦当 劳”、“肯德鸡”为龙头的西式快餐，以“可口可乐”为龙头的饮 料，以“迪斯尼”为龙头的儿童产品。它们均显示出强大的发展 后劲。在这种情况下，如果我们不迎头赶上，那么中国的特许经 营体系将在几年后全部是西方的。正如实践所表明的，特许经营 将会在短短的几年时间里，遍地开花，迅速抢占中国零售业的半 壁江山al夕 本论文共分两部分。第一部分主要论述特许经营的历史、 现状、原理及优势，得出了特许经营是非常适合我国国情的一种 行之有效的分销方式而终将得到迅速发展的结论。第二部分主要 通过案例的方法论述了国际特许组织如何在中国建立、发展特许 体系的。这是一个非常典型的特许经营的案例，相信会对业内人 士有所启迪，并通过此例对第一部分所论述的特许经营理论有更 深刻的阐述和理解。 P1．elate in at agnefficientdistl’ibution USA Franchising originated 20 andmakes ft of its、、’ay cenlroFy．1 appears beginning soh，etheconflictbetweendistribution eflqcicnc3，and economic thesocia I‘equhement．between I_apidl 。gl-owing a11d11101’ea12d industl’itizafion EllaSS needed by production thescale lrloresocial division．It profit specialized gains b 1101]final and b 。the hug!c J’ought elHciency higin atthesametime，lt elltel+prisesverticalh一，association，and co；Ill’act realizesthesocial divisionbasedOil specialized resottrce ofall the andsolvethe huge kindsfhcing shortage in enter’1 liseswhi]e staI_ted Fi-anchising d i Iap gE’owing with China late unclem’undel‘standing comparatively whichSU lead1：0 be and bj slipei‘vised E‘e1 will managed hh-Idel。its jl n and ofdisu’ibution otherkinds using de、，elopment the andblend whh leakage ol、eacl【OOlIilll’rs Along ecoD-omv， the trend0 l、lanchinsing appears lqtel’nationalization．DuetOitsvast al’ea，huge population and is suitabletot’ short resoullce capital supply，Chinaquite to Someinternation franclnisingde＼，elop giantfianchising ha＼’ebeen J『toetltet’Chinese 0119anizations tl，Vil3。C huge fo thine several nlal’ket r’S，Chinese r‘long Duringpast yea led7“．＼4cdon