战略环境分析教材.pptVIP

1.行业的主要经济特性是什么？ 市场规模 市场增长率 生产能力过剩或紧缺 行业盈利水平 进入 / 退出壁垒 产品是高价位商品 产品倾向于标准化 技术变革迅速 资源条件 规模经济 产品革新迅速 2.行业变革的驱动因素有哪些？影响力如何？ (1)驱动因素： 行业的环境之所以发生变化是因为一些重要的力量在推动行业的参与者（竞争厂商、顾客）改变他们的行动。 那些改变行业和竞争环境的主要因素，即为行业中的驱动因素。 (2)驱动因素分析分为两步: 辨认出各种驱动因素； 评估驱动因素对行业可能产生的影响。 2.行业变革的驱动因素有哪些？影响力如何？ 行业长期增长率的变化 客户的变化以及客户使用产品方式的变化 产品革新 技术变革 营销革新 大厂商的进入和退出 专有技术的扩散 行业的日益全球化 成本和效率的变化 了解竞争对手情报的18种方法 了解竞争对手情报的18种方法 4.市场集中度如何？最强 / 最弱的公司是谁？ 战略集团分析有助于准确地确定竞争厂商的竞争地位，确定企业最近的竞争对手。 5.在行业中取得成功的关键成功因素（KSF）有哪些？ 关键成功因素（KSF）： 指那些最能影响行业成员能否在竞争中取胜的因素。 产品属性、资源、特定的战略因素、竞争能力以及影响公司盈亏的业务成果等。 如何确认行业关键成功因素（KSF）？ 顾客在各个竞争产品之间选择的根据。 行业中的一个公司要想取得成功必须做什么——需要什么资源和竞争能力。 行业中的一个公司要想获取持久的竞争优势必须采取什么样的措施。 一个成功的企业应该是： 在所有的关键成功因素上有适当的能力。 至少在一个关键成功因素上拥有卓越的能力。 常见的关键驱动因素(KSF) 常见的关键成功因素(KSF) 技术： 科研能力。 在生产工艺和生产过程中有创造性的改进。 有专有技能。 制造： 生产效率高。 有很高的固定资产利用率。 常见的关键驱动因素(KSF) 市场营销： 有强大的批发分销商。 拥有自己的分销渠道和网点。 产品线和可供选择的产品很宽。 有吸引力的包装及款式。 有一流的广告。 其他： 良好的公司形象或声誉。 有利的设施及选址。 政府政策的支持。 6. 行业是否有吸引力？获取平均水平之上的盈利前景如何？ 行业的成长潜力。 当前的竞争态势是否可以带来足够的盈利。 行业的竞争力量将会增强还是减弱。 行业的驱动因素对平均盈利水平的影响。 公司在行业中的竞争地位如何？ 在某些情况下，在一个没有吸引力的行业中占有独特地位，仍可获得不错的利润。 公司在行业关键成功因素（KSF）上的匹配程度。 行业未来的风险和不确定性程度。 继续参加该行业的竞争是否可以提高成功的能力。 企业内部环境分析的核心问题 1.公司目前的战略及其运行效果如何？ 2.公司面临哪些战略问题？ 3.价值链分析的结果如何? 4.公司面临哪些资源强势和弱势？ 5.公司产品竞争力如何？ 6.公司市场营销管理状况如何？ 7.公司人力资源开发与管理状况如何？ 8.公司财务状况如何？ 9.公司组织机构状况如何？ 10.企业核心能力分析？ 公司目前的战略及其运行效果如何？ 1.是要成为一名低成本的领导者，还是使产品具有差异化？ 2.是聚焦于一个广泛的客户群，还是一个很小的市场？ 3.是涉及到价值链的每一个环节，还是专注于几个关键环节？ 4.公司的职能战略是否有效？最近的策略和行动有哪些？ 5.是否完成既定的战略目标和财务目标？业绩是否处于行业的平均盈利水平以上？ 6.市场份额在行业中的地位是在上升、下降，还是稳定不变。 7.利润率是在上升还是下降，与竞争对手相比如何。 公司目前的战略及其运行效果如何？ 8. 净利润率、投资回报率、销售的变化趋势，以及与行业内公司比较。 9. 整体财务能力和信用等级是在上升还是下降。 10. 股票价格变化趋势怎样，与行业其他公司比较。 11. 销售额的增长率比整个市场的增长率要快还是慢。 12. 公司在顾客中的形象和声誉。 13. 对于决定顾客选择商品的一些重要因素（如技术、质 量、服务等），公司是否被看作是领先者。 公司面临哪些战略问题？ 现行战略能否很好的防御五种竞争力量? 是否应该调整当前的战略以便更好地对行业中重要的驱动因素作出反应? 现行战略是否充分利用了公司的资源强势？ 公司面临的哪些市场机会应该优先考虑，哪些该靠后，哪些最适合公司的资源强势和能力？ 要纠正公司的资源劣势和防范外部威胁，应该采取什么措施？ 公司容易受到竞争对手行动的伤害程度如何？ 公司是否拥有竞争优势？ 现行战略的强点和弱点是什么？ 是否需要采取额外的措施来提高公司的成本地位、利用新机会，以及加强公司的竞争地位。 产品竞争力如何？ 企业产品分析： (1) 产品市场地位分析：市场占有率。 (2) 产品收益性分析：边际利润率分析， 量本