营销员月收入分析意义制作方法演练.pptVIP

保险论坛（） 寻找金表 一个农场主巡视谷仓时不小心遗失了腕上名贵的金表，他找遍整个谷仓也没有找到，便贴出了一张告示：如果谁能帮我找到金表，我就给谁100美元作为酬劳。 面对重赏，人们纷纷四处翻找，但谷仓内谷粒成山，还有一堆堆的稻草，想要在其中寻找一块小小的金表，简直就像大海捞针。 等到太阳快下山时，人们还没有找到金表，于是他们开始抱怨，或者埋怨金表太小了，或者埋怨谷仓太大、里面杂物太多了。终于，大家一个接一个地放弃了那100美元的重赏，沮丧地回家了。最后，谷仓内只剩下一个穷人家的小男孩，由于太穷，他已经整整一天没有吃上饭了。现在，他很希望能把表找到，以解决一家人的吃饭问题。 天越来越黑，小男孩依然在谷仓里摸来摸去。夜晚来临了，喧嚣的谷仓渐渐静了下来。突然，他听到了金表发出的轻轻的“滴答、滴答”声。喜出望外的小男孩努力屏住呼吸，顺着这种声音摸了下去。终于，他找到了那块金表，获得了100美元的重赏。 小男孩并没有大人的智慧和力气，但却做到了大人做不到的事。只因为，他比大人们多坚持了一会儿。 大道理：成功的法则中，最简单的一个叫执著。有时，成功并不需要我们拥有超于常人的志向与智慧，而只需要我们坚持去做。只要不放弃，你早晚会听到成功发出的“滴答”声，最终走向胜利。 课程目标 通过本节课的学习，让大家了解月收入有什么好处？我们自己怎么做月收入分析？学会并在自己的实际工作中灵活运用月收入。 什么是月收入分析： 针对于营销主管和营销伙伴的上个月收入进行分析和对比，对于典型的案例进行收入地详细地解读，引导伙伴用佣金表里各项收入认知加深对2010版基本法的理解和认可，同时为下个月收入做一个规划。 某区经理2011年全年收入分析 某高级处经理2011年全年收入分析 某处经理2011年全年的收入分析 某组经理2011年全年收入分析 某组经理2011年全年收入分析 做月收入分析的作用？ 1、以月保季，用月收入保证季度考核 2、明确自己的利益点在何处 3、结合架构找到自己发展方向 1、以月保季，用月收入保证季度考核 目标有长期、中期、短期目标 我们保证每月FYC达到1000元（保费3000元 —5000元），那么每个月的季度考核保级就OK了！ 过程是完美的，结果一定是出人意料地好！ 2、明确自己的利益点在何处（1/5） 2、明确自己的利益点在何处（2/5） 2、明确自己的利益点在何处（3/5） 2、明确自己的利益点在何处（4/5） 新入的新人津贴的分析 2、明确自己的利益点在何处（5/5） 处经理的责任津贴的分析 组经理的绩优组经理奖的分析 某高级处经理2011年全年收入分析 某处经理2011年全年的收入分析 3、结合架构找到自己发展方向 案例分析 资深组经理晋升处经理的条件 1、任资深组经理满6个月；（达标） 2．个人最近3个月累计FYC达到2Q（可以达标）； 3．直辖组有效人力达到4人（努力可达到）； 4．直辖组最近3个月累计FYC达到12Q（9600元）； 5．主管个人最近3个月综合持续率达到80％ （2011年8月、9月、10月新单今年12月底全部收回即可）； 6．培育组经理累计达到4人，其中直接培育组经理至少3人 7．拟组建处团队有效人力达到20人（分配到具体哪个人）。 8．通过综合测评和培训考试。 分层次召开 主管自己召开本组的月收入分析可选择在月初（最好在10号之后）某一次二早上进行（借助的工具：营销员自助查询，国寿E家的系统及组经理和处经理小助手） 本单位的月收入分析分可由公司操作（组经理以上职级的主管） 组经理的维持条件： 1、个人3个月FYC=1600元（XX10年5000元或XX10年5000元） 2、直辖组有效人力3人 3、直辖组3个月FYC=5600元（XX10年21000元或XX10年21000元） 4、个人3个月综合持续率80%（2010年11月、12月、2011年1月的新单全部收回） 处经理的维持条件： 1、个人3个月FYC=800元（XX10年3000元或XX10年3000元） 2、直辖组有效人力4人 3、直辖组3个月FYC=8000元（XX10年30000元或XX10年30000元） 4、个人3个月综合持续率80%（2010年11月、12月、2011年1月的新单全部收回） 5、直辖处有效人力18人 6、直辖处3个月FYC=40000元（XX10年150000元或XX10年150000元） 7、管辖组经理3人，其中直接培育组经理2人 结束语： 保险论坛（） * 公司组织月收入分析会运作要点 保险论坛（） * 1.组织形式（1/2） ------------ 以基层经营单位（县支公司或城区营业单位）为主要运作单元，每月11日前举办月度收入分析会 参与对象是本单位的所有营销主管，根据情况