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课程考试论文 课程名称： 论文名称： 院 （系）： 商学院 专 业： 学生姓名： 学 号： 2012年月日 软文作为一种软性广告，其营销的目的是多样性的。所以软文应该提及哪些信息、应该在什么时候发布、应该在哪些平台上发布等问题都需要在软文推广计划中作详细的规划，而这些规划的重要依据就是目标客户的需求。企业进行软文推广需要做整体规划才能达到效果最大化确定要推广的目的对于软文发布要推广的产品种类会成千上万，而其中有一点是始终不变的，那就是要知道推广的目的是什么，是为了提升网站的流量？还是注册 量，成交量抑或是口碑和品牌等等，不同的目的需要不同的推广方法，如果你仅仅是为了提升流量，那么通过论坛发帖或者博客发文来宣传就行了，而口碑和品牌的 推广，则需要更多的推广手段，比如电视媒体，软文新闻报道等等。不同的推广目的就需要相应的推广方法来支持。 当我们有了明确的推广目标后，接下来自然就要找你的目标用户了，推广的对象自然是用户，没有用户那推广是毫无意义的，那么如何找到自己 要推广的用户呢？通常的好方法就是通过搜索引擎来寻找，比如通过输入长尾关键词来判定用户经常去的地方，还有那些人会搜索到这些长尾关键词，而这些关键词 就是自己需要推广的产品或者目标，另外对于寻找到的这些潜在的用户还要进行精准的分类，比如能够给你带来流量的用户；带来内容发布信息的用户；带来口碑效 应的用户；提升品牌形象的用户；还有就是能够直接转化成销量的用户。 分析不同用户的特征 根据自己推广的目的，然后在分析寻找到将要推广的用户的基本特征，比如这些人的年龄段、文化程度、职业或者地域以及上网时间等，根据具体的特征，来给用户送上不同的推广内容，这样有针对性的推广自然能够更容易让这些用户接受，从而转化成你想要的流量或者成交量。 将用户转化成你的营销目标 软文推广的目标是否可以实现最重要的因素就是能不能够把足够多的用户转化到你的实际目的，通过上面对潜在用户的需求分析，根据用户的不 同特征进行有针对性的推广，在推广的过程中要以用户为中心，而不是你以自己的目标为中心，要想到用户的需求，并且给他们提供实际的帮助，从而让他们渐渐的 转变成你推广的目标。比如你推广的是一个虚拟主机，那么在推广关键词中可以体现双线空间、性能稳定、免备案等用户想了解的关键词。值得一提的是，企业发布的软文如果能被百度新闻源收录，获得的推广效果更是不可小觑，可以帮助企业做到多个方面的提升，一是能提高网站的权威性和影响力；二是能提升网站的权重和浏览量；三是能提升网站的关键词排名；四是能提升软文的转载率；五是能提高产品的品牌效益。”Hello,Php“的php代码，慢慢的学习 实习日记十三：学习PHP知识 2012年08月12日今天开始学习PHP的知识，首先学习php的注释，php输出语句，php的格式，php流程控制，php与数据库的连接。学习的过程什么艰难，首先错误多多。遇到许多问题：第一，环境搭配不对。上网百度寻找解决办法，不断的参考别人怎么样的搭配环境，终于在几个小时之后我可以自己搭配环境了。开始调试代码，调试过程中代码的错误看不懂，于是想到了，谷歌翻译，然后把英文输入谷歌翻译器，把错误的英文翻译成中文，然后开始在网上把出错的地方进行搜索，寻找答案，基本上大部分问题在网络上基本可以解决，于是更加的认真学习了起来。 实习日记十四：学习LINUX 2012年08月13日，学习了很多php知识，但是我为了应对未来的招聘人才的企业，为了让自己寻找到工作，上网找了php招聘的很多职位，大多数都需要学习MVC,HTML,DIV+CSS,JAVASCRIPT,LINUX,模版的知识，所以我开始学习其他的知识，DIV+CSS已经会了，所以下一步我决定先了解LINUX。 我原来以为LINUX就是像WINDOWS那样操作的，为何还要学习，经过了我几个小时的了解以后，终于弄清楚LINUX是什么东西，于是下载了一个LINUX系统的CENTOS6.3版本系统，装在电脑上，首先要把镜像刻录在U盘上，通过U盘装LINUX系统，经过了几天的开机，关机，重启，折磨了我的电脑几十次以后，我终于把我的LINUX系统装了上去，但是出现了一个问题，我在window上面看不到我的linux系统的硬盘，无奈重新分区，系统出问题，出现GRUP的界面，要输入指令，所以干脆又卸了，重新装过系统。 实习日记十五：学习LINUX命令 2012年08月14日我装好了LINUX系统，但是我想看电影，无奈都不会用，于是我下载了网络上的学习LINUX必会的60个明令，于是看着他的命令开始学习LINUX系统的指令，经过了3个小时的操作，我终于