高端会所商业模式介绍.pptVIP

这样纷繁复杂而专注精细的工序，需用20倍以上放大镜认真观看之后的成品才能读懂，每一平方毫米罗特斯 (Lotos) 镜架密度是所有其他眼镜的2~3倍，密度越大意味着越细腻，越有质感。在如此细小的镜架上做到这样的地步，便是罗特斯 (Lotos) 百年的坚持。 销售策略 罗特斯 (Lotos) 没有价格相对低廉的外围产品，在全世界严格执行绝不打折的销售策略。正是这些独具魅力的个性，使它成为崇尚潮流的人士的宠爱之物，也成为了收藏者心仪的对象。 全球最名贵的眼镜架 结合传统和现代的独特设计 每副LOTOS 金制眼镜都像征永恒不朽的时尚。精巧的工艺、非凡的美学和极致品质，创出每件最受欢迎的艺术精品。独特的风格和悠久的美学传统，促使LOTOS精心创制全球最名贵最具韵味的金眼镜架。LOTOS设有最严格的品质标准，确保其产品只采用纯度最高的18k金，并缀以完美的钻石和宝石。其所有产品系列中采用的钻石均属最高的级别的IF（内部完美无瑕）；而且眼镜架上的宝石都获得国际宝石级别鉴定机构评核。 世界上最珍贵的艺术品都是出自手工制作，只有精雕细琢的工艺才能创造出完美的作品。 LOTOS每幅眼镜由德国南部工房的工匠精心制造而成，每个工序都因应不同的设计、技巧和物料而设定，并且要花上超过100个小时完成每个繁复的步骤，因此每副制品都是精彩杰作。 主顾和名人 前苏联总统戈尔巴乔夫、英国著名的歌手艾尔顿爵士、摩纳哥王室、日本政要等都是罗特斯 (Lotos) 的忠实客人。其中艾尔顿拥有世界名牌眼镜不计其数，每场演唱会，他都会佩戴不同的眼镜，而他最钟爱的便是罗特斯 (Lotos) 为他一人而做的贵族眼镜。 LOTOS的另一名著名的客人，便是故去的著名摇滚传奇人物“猫王”。他身前佩戴的多副眼镜都是专门找罗特斯 (Lotos) 订制的。他去世后，罗特斯 (Lotos) 推出了怀旧款型来纪念他，其中镶嵌有钻石和黄金的镜框更以不可思议的价格出售。 会所模式减少产品流转的中间环节 眼镜产品经由“加工厂——品牌商——代理商——门店——消费者”这样一条产业链流转，因为各个环节高昂的成本，产品到了消费者手中时，往往价格已较成本涨了20至30倍。 　　眼镜行业看似暴利，但事实上，各个环节中能赚到钱的又是极少。会所模式经营，减少产品流转的中间环节，真正打通高端眼镜产业的“任督二脉”。 （二）和田玉会所：卖故事 玉的故事 每块和田玉都有一个故事，每个故事都是一个传奇。你可以在会所听故事、讲故事，与和田玉一起共享美好的休闲时光。 从西王母的进贡到和氏璧的价值连城，从君子比德于玉到宁为玉碎不为瓦全，关于玉的故事和言说充盈史册。如今，如意和田玉董事长马关越先生成立的和田玉文化会所里，每一块和田玉都源自大师之手，每个产品都有自己动人的故事。 如意和田玉文化会所 自古以来，和田玉就是上流社会的专属物，非达官贵人不可取。如意和田玉品牌创始人马关越先生于2011年在北京长安俱乐部成立了如意（中国）和田玉文化会所，定位是和田玉文化的传播机构，并致力于打造和田玉文化鉴赏、投资、理财、收藏与交流的至尊平台。以高端文化会所的形式，借助长安俱乐部这一高端平台，宣传和推广和田玉文化，从而进一步打造“如意和田玉”品牌。 以玉会友 出类拔萃的原石，巧夺天工的玉雕，古朴凝重的氛围，和田玉文化会所云集了市面上见不到的和田玉高端精品。以玉会友，会所通过举办各种沙龙活动、讲座、藏品品鉴等，提供一个鉴赏与交流的平台。会所可以根据会员的需求做高端定制。目前，会员已经拓展至各个精英阶层。 引导收藏与投资 会所还将引导人们对和田玉进行收藏与投资。近几年，和田玉的价格在逐年增长，价值在慢慢回归，但离它真正的价值还非常遥远。很多人对和田玉不了解，更不敢轻易投资。马关越先生8年前收藏的和田玉，价格已经涨了几百倍甚至上千倍，这让他意识到，未来，和田玉的增值空间巨大。黄金有价玉无价，和田玉的价值不能用价格来衡量，它比奢侈品更珍贵。 （三）设计会所：卖体验 上上设计会所 上上设计会所提供“体验空间”，可以帮你把空间意境复制到家中，为你的私人空间量身定制设计方案，并允许你单独购买空间的任何产品。就像宜家，把体验和生活方式卖给客人。在这个空间，人们可以体验到香道、茶道、琴艺等传统文化氛围，体验上上系列的新产品与生活方式，体验一种独特的东方文化味道。 上上生活馆 咖啡 文化渗透 以东方文化气息做设计，洛可可可设计集团创始人贾伟用了两年时间“运气场”，将中国文化对山水的理解融入现代的创作模式中。“我必须先做出一个靶子，让所有的产品以禅道为主线。”贾伟表示，会所依靠的是文化渗透，就像国人接受好莱坞，接受麦当劳一样，希望将来外国人也能接受中国的生活方式。所谓国际化其实是一种文化渗透。 这种气场是一群人对文化的共同认知，让一群人找到归属感，由内而外缓