门店开发与设计课件创新.ppt

第三节 门店商品价格设计 一、影响商品价格的因素 （一）需求价格弹性 价格弹性=需求量变动%／价格变动% 决定商品价格弹性的因素主要有以下几个 : 1.生活必需品与奢侈品 2.可替代的物品越多，性质越接近，弹性就越大 3.购买商品的支出在人们收入中所占的比重 （二）竞品价格策略 1.价格灵敏度 2.市场地位 3.商品特性 （三）商品成本 （四）国家法规政策 （五）其他因素 气候、时间、地域、生产、宗教信仰、习俗等文化因素 二、商品调价策略 （一）提价 1.提价的原因分析 某商品的原材料成本、采购成本上涨；经营某项商品支出 增加；人工成本的上升；商品的升级换代；商品供不应求。 2.提价的时机选择 1）季节性商品换季时 2）年度交替时 3）应节商品 3.提价的方法 1）减少商品的重量、数量、长度及降低商品等级等 2）附加馈赠 3）一次涨价幅度不能过高 （二）降价 1.降价的原因分析:清仓（处理）和促销（贱卖） 2. 降价的时机选择 早期降价政策 推迟降价政策 3. 降价的方法 1）折扣调整