培训教材(房地产销售）.docVIP

培训教材 （房地产销售） 台湾房地产销售模式是房地产销售的鼻祖，一直为业界所称道。目前国内所应用的房地产销售模式基本是来自于台湾模式，深入研究台湾房地产销售模式对于销售员将有积极的意义。 本培训教材取自于台湾房地产销售模式的核心系统，既有一定的理论性，更主要的是具有很强的可操作性。在模仿、参考该教材的基础上，各销售员针对本项目进行灵活的调整，将对销售员自身素质的提升及对本项目的销售有一定的促进作用。 本教材阅读对象：销售经理、销售主任、销售人员。 业务员理念 业务员的标准： 有尊严，而又有高收入的生活。 有意义，又可以作为终生的事业。 具备专业知识，且专业经营，胜任工作。 明确自己的计划，努力去达成。 遇难不退缩，坚持到底。 (对行业的认识，最动荡的最稳定 用你的热忱，亲和力认识更多的人。 (越自信的人越有吸引力，从自己的形象体现产品的价值 (不要把别人的差形象强加于你的身上，体现同类行业的差距 (我一定会比别人做得更好，自信心的体现 (行业、商机、品味与人性 (购房时，人性的撕裂，欲望瞬间的放大 不断学习，保持进步，以应付更多的挑战！ (主动地迎合市场 (由买方提供的商情 (不断学习，保持进步，以应付更多的挑战！ 积极主动，乐观进取。 (乐观、达观的态度 养成良好的工作习惯，尽心尽责。 (尽心，要提醒 (尽责，要反馈 永远抱有服务的热忱。 财富的累积──理财观念。 (花钱是