大连某别墅项目年终总结及XX年营销计划书.docVIP

08 年分析总结 09 年销售计划 玫瑰花园销售部2009年1月目 录 2008年销售总结 2008年大连别墅市场销售情况总结 市场概述 别墅项目销售情况汇总 市场总结 2008年本案客户情况分析汇总 客户来访量统计 客户群体分析 看房情况统计 渠道销售统计 本案2008年销售总结2009年销售计划 09年别墅放量 本案SWOT分析 优势劣势机会威胁 销售策略 营销手段 推广方案 销售计划 结束语 2008年销售总结2008年大连别墅市场销售情况总结市场概述随着别墅消费者的日益成熟和国家对房地产宏观调控政策的完善，别墅市场也愈显理性。中国别墅已经从短缺型的商品，发展成为现代都市人居住理想的具体实现。与国内房地产一线城市甚至一些二线城市相比，大连的别墅市场长期以来发展相对滞后，集中表现在别墅供应量小和别墅品质一般。没有好的产品，自然不会得到市场的认可，使那些有别墅购买能力的高端消费者，买房时的第一选择也不是别墅，而是其他豪宅产品。这种情况显然与大连经济发展，尤其是房地产行业发展水平不符，同时，也使得市场上积蓄了一批希望购买优质别墅产品的高端消费者。 然而08年国土资源部再次强调停止别墅类房地产开发项目土地供应，将从源头上使别墅产品日益减少，别墅将更加以稀为贵。不过，08年本市别墅面市项目并没有减少。这主要是因为前些年审批的别墅用地从07年起全面开工，为市场提供了丰富的别墅产品。“对