纺织服装专业展会价值三角研析.pdfVIP

纺织服装专业展会价值三角的研究 摘要 近几年来，中国的展会行业得到了迅猛的发展。纺织服装专业展 会在数量上和规模上都成为了展会业的重要角色。经过长期发展之后 纺织服装专业展会已经进入了由量向质提升的发展阶段，展会商更加 注重展会质量，不断维护和提升客户(参展商和专业观众)的参展价 值成为展会商建立核心竞争力和展会品牌的诉诸点。而当前大部分人 对展会问题的认识和研究都集中在宏观层面，所以论文尝试另辟蹊 径，以东华大学顾庆良提出的价值三角概念为基础，结合价值链分析 理论，进行进一步的深化和完善，构建了完整的纺织服装展会的展会 价值三角模型，并提出价值三角动态分析法和静态分析法，从展会商、 参展商和专业观众层面来对展会的核心竞争力进行分析和研究。 展会价值三角模型是对展会核心价值及价值传递过程的抽象、简 化和模拟，它包括：对构成价值三角的三基元展会商、参展商和专业 观众的定义，价值三角彼此之间两两对偶关系的描述，以及价值三角 通过信息流、资金流和物流实现价值创造和传递过程的研究。展会价 值三角一旦形成之后，就一直处于一个动态耦合的过程。价值三角既 相互带动又相互制衡，如果能够实现优化耦合，就会开始并形成展会 的长期的良性循环，反之，任何一方的失衡，都会引起连锁反应，致 使展会陷入恶性循环。 论文又着重提出展会价值三角分析法，即展会价值三角模型在展 会的分析研究的具体应用。一个成功的展会应该会实现展会商、参展 商和专业观众的多赢。参展商和专业观众是展会的生命线，他们的价 值实现是展会实现长期良性发展的基础。所以从一个展会中参展商与 专业观众的参展预期及满足程度，参展商和专业观众对展会的满意 度、参展商与专业观众对展会的忠诚度这三方面核心内容展开动态分 析和静态分析，就可以基本判别和明确展会当前的发展态势、是否具 备核心竞争力、可能存在的问题以及如何采取适当的应对策略以创 建、提升或维护展会的核心竞争力。 基于笔者长期参与与国内知名国际性纺织服装专业展会T展合 作的展会研究项目，提出的展会价值三角分析法在项目中得以实际应 用，且应用结果得到了T展展会商的充分肯定。论文将结合T展2003 年至2005年连续三年的现场问卷调查数据，通过对T展中参展商和 专业观众的参展目的及达成情况、参展商和专业观众对彼此以及展会 各项的满意度，还有参展商和专业观众的继续参展意愿等几方面的数 据的统计分析，对T展的发展态势和现状进行展会价值三角动态分析 和静态分析。 最后，论文对展会价值三角及分析方法的相关内容和T展价值三 角数据分析得出了相关结论进行了总结，并在此基础上对展会商的展 会营销和打造展会核心竞争力的实践活动提出若干建议。 关键词：展会，价值三角，耦合， 参展价值，满意度， 忠诚度 OF TRJANGLE RESEAI池HoNEXHIBITIoN、後LUE TEXTILETRADESHOW Abstract RecentexhibitioninChinahas years industry developedrapidly． Textiletradeshowsare an roleinexhibition playingimportant industry thenew ofavalue fortheir and into quantitysize，andstepping stage insteadof aftera long-term competition quantityc