德尔福蓄电池公司在中国的售后市场的营销战略研究.pdfVIP

032025423姚汝胜 德尔福蓄电池公司在中国售后市场的营销战略分析 摘要 中国加入WTO两年多时间，中国汽车工业迎来了前所未有的发展机遇，汽车市场全 面启动，汽车产量提前三年完成汽车“十五”规划。汽车工业的快速发展离不开汽车零 部件产业的有力支持。德尔福蓄电池公司在国际市场运作方面已经拥有成熟的经验，但 是面对中国汽车工业这几年的井喷式发展，中国特有的市场环境以及德尔福蓄电池公司 从以配套和出口为主向售后市场为主战略的转变都要求德尔福这个跨国零部件企业如何 适应中国这个新的竞争环境，新的发展趋势。本论文从营销战略管理的基本原理出发对 中国汽车产业和汽车零部件产业的营销环境进行了分析并探讨了中国汽车零部件以后发 展的趋势。同时结合售后市场调研，我们还对中国蓄电池消费者的消费行为做了调查， 并对中国和美国的消费者行为做了比较。本文还从品牌定位，市场细分，渠道策略，定 价等几个方面阐述了德尔福蓄电池在中国售后市场采取的营销战略并提出了相应的改进 建议和措施。 本文认为，伴随战略的改变和面临全新的市场环境，德尔福蓄电池公司应该注重市 场调查，从分析中国消费者的消费行为着手，加强品牌定位，制定相应的价格策略，攻 占高端市场，同时还应该加强对渠道的管理。 关键词：德尔福蓄电池市场营销战略 旦!!!!!兰丝塑!堕壁 堡堑塑矍皇些竺耍垄!里笪亘史堑塑笪塑些堕坌堕 Abstract is automotive WithChina’s totheWTOtwo ago，Chinese industry entrying years vehicle an 2004，China’s unexceptionabledevelopmentopportunity．In encountering a1 of reached5．07millionwith development rate．Healthy output 7％growth automotive isoften with from parts automotive accompaniedstrongsupport industry amultinational been therich battery‘senjoying industry．As company，Delphi auto inworldwideautomotive inChina’spartsmarket； industry．But experience part facesa how tothe automarket